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保险10个黄金销售技巧介绍与成功经验分享.ppt
销售技巧介绍与成功经验分享 十大销售技巧 相信的力量 建立好人缘 敢于要求 善用为什么 承诺 养成好习惯 树立服务意识 努力行动 做好时间管理 赢得客户信任 相信的力量 销售是信心的传递 我们要相信 相信行业的前景 相信公司的经营 相信产品的价值 相信主管的辅导 相信自己的决心 我们失败的原因：不相信 不相信行业、不相信公司、不相信产品 不相信主管、不相信自己 建立好人缘 成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系 建立好人缘的黄金法则 提升自我修养和能力 拥有乐观的个性 多发现别人的优点 培养幽默感 多与“好人缘”者交往 敢于要求 如果你不要求，你就得不到 保险销售中，客户是被动角色，只有敢于要求才能获得配合。 善用“ 为什么 ”三个字，主动提问，鼓励客户多说话是赢得成交的一项绝招。多问少说、积极倾听。 善用为什么 敢于对客户做出客观承诺 言必信，信必果 对客户的承诺一定要实现 承诺 养成好习惯 每日坚持拜访 每天填写工作日志 时刻保持积极与乐观心态 永远不抱怨 树立服务意识 良好服务让你越做越轻松 努力行动 努力参与公司各项活动，多拜访、多参会、多接受培训 做好时间管理 珍惜，时间是你的资产 浪费，时间是你的负债 赢得客户信任 说话要真诚 给客户一个购买的理由 保险设计符合客户需求 以简单方式解释产品 不要自以为是 倾听客户的每一句话 不要在客户面前诋毁别人 不要强势推销 成功经验分享： 邀请机构绩优高手做销售经验分享 谢谢！ * 本课程讲授请结合《新人成功90天》辅导手册第十三周第二天”推销致胜十诀“
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