保险营销主管责任荣誉与使命(保险网络).ppt

保险网络（） 可以请教大家几个问题吗 你的学历是什么？ 你的年龄是什么？ 你的特长是什么？ 你的收入是什么？ 再请教大家几个问题： 我们和公司是什么关系？ 我们来保险公司仅仅就是卖 保单吗？ 最重要的关系：我和团队 团队是—— 属员是—— 成功定有方法 失败定有原因 日本的保险女神 推销之神 中国人寿“保险皇后” （1）锻炼自我：提升能力 （2）发展自我：成就事业 （3）经营自我：提高收入 （4）成就自我：实现价值 与您分享—— 为什么要做保险？（中国不相信眼泪） 为什么要增员？ （团队不相信困难） 什么人能做好保险？（改变不怀疑等待） 更重要的是： 主管目前存在的问题 不愿管 不敢管 不会管 营销主管应有的角色定位 不知道自己是什么，你就什么也不是 石灰 导游 梯子 杠杆 栏杆 电筒 充电器 吹火筒 电视（接好天线和地线） 一、创新的管理 观念的创新 推动的创新 二、人性的管理 正确看待团队主流 主管的真诚能使下属敞开心扉 建立个人魅力，树立团队标 杆 艺术的批评 三、激情的管理 激情是建立在理性的思考之上 激情是产生于明确的目标之后 激情是根治于周密的分析之间 激情是熔铸于崇高的理想之中 四、团队的管理 团队管理包含会报管理、表报管理、活动管理、增员管理等多方面的管理 但，团队文化与团队精神的建立是团队管理的基础 五、节奏的管理 业绩推动的节奏 增员推动的节奏 教育训练的节奏 六、目标的管理 目标的设定不是简单地： 与自我过去比 与团队现状比 与计划达成比 与竞争对手比 七、计划的管理 计划是经营思路、经营目标、经营行动方案、执行人和时间、最后达成的效果 好的计划 1、满足团队、个体的利益需要 2、改善关键业务流程，促进部门间的协调与合作 3、促使资源合理调配、组织灵活调整 八、追踪的管理 表报追踪（管理工具、海报、喜报） 会报追踪（干部早会、早会、二次早会、 夕会、经策会、表彰会、爱心班） 陪同展业 家访 电话追踪 谈心、训话 营销员队伍的经营 营销员管理=能力+人际（人品+人缘） 营销员管理=葫萝卜+大棒 营销员管理=辅导+赞美+激励（积极正面） 营销员管理=团队文化+一对一生涯规划 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 今天是我生命中最后一天！ 今天是我生命中最后一天！ 我不是在和别人赛跑！ 也不是和自己赛跑！ 我是在和时间赛跑！ 因为在有限的生命里 我要爱的人太多！ 我能为他们做的事太少！ 我必须加倍的努力！ 因为我生为王者 我是这个世界上少有的奇迹！ 我肩负使命而来 我需要创造 我生命不息奋斗不止…… 保险网络（） 保险网络（） ?指示讲师需遵循的程序。 课程目标： 授课时间 授课方式： ?指示讲师在授课时须使用的教学辅助工具。 ?提醒授课讲师应注意的事项。 ?此符号为二级纲目的引出符号。 ?指示讲师应该对学员陈述的话。 ?此符号为二级纲目的引出符号。 ?指示讲师应采取演练的教学方式。 ?指示讲师应采取安排学员进行研讨。 ?指示讲师应该询问学员的问题。 ?指示讲师在授课时必须强调的内容。 ＠指示问题可能的答案。 ?符号旁的页码是与《讲师手册》中该部分内容对应的《学员手册》中的页码。 ?指示应在白板上列出的项目。注意：在讲师认为需要时，可将问题的答案写在白板上。事先把内容写在白板上可以吸引学员的注意力，但通常效果不佳。 2005年春节晚会歌舞类节目一等奖，特别大奖；震惊了所有观众，震惊了中国，震惊了世界。 雅典的第十二届残奥会闭幕式上因为精湛的演技获得了高度的评价。 几年以来，远赴40多个国家成功演出,实现了中国的舞蹈艺术走向世界的梦想。 并且登上了有音乐家和舞蹈家至高无上的梦想殿堂之称的美国纽约卡内基音乐厅和意大利斯卡拉大剧院。 自己做老板： 台湾对十八岁以下中学生进行调查，结果：80%希望长大做老板。大家想不想做老板，先弄明白三个问题： 1、和公司的关系：所谓伙伴关系,是平等、独立的合作关系，说白了就是利用与被利用的关系，我们是借着保险公司的金字招牌作自己的生意。 2、和团队的关系：团队就是自己的私人公司、家族企业，归私人所有， 在国外有的甚至可以世袭的。 3、和组员的关系：老板与下属的关系，你的下半生收入主要来自他们的规模与劳动。这很公平。 Q：增员给谁增的？