关于电子商务市场机会分析与品牌商业策划书【核心运营资料】.doc

一 阅读前沿 本文主要的思路，是依据中国电子商务的高速发展，所带来的行业机会与商业项目的深度分析。如何在饱和的电子商务环境下，清楚的看到市场机会的无处不在。与符合实际的操作手段！你会发现，“脑白金”的机会，又来了。 二 本商业项目需要认识的电商概念 这里的电子商务需要辩证对待，这里只谈两部分市场定位。 1：以电子商务平台为发展的商业对象，如淘宝商城，京东，凡客，麦考林，包括淘宝皇冠店主，等等，以平台型为主的电子商务从业者，吸收各种产品，来推动平台。此类平台，是商业操作者们的生存空间，平台是根据地。 2：以电子商务背后的品牌为发展的商业对象：以麦包包，优衣库，MR-ing。OSA，等等淘品牌为案例的，各类产品品牌。代表性是符合网络趋势的品牌。此类品牌以产品为自己的根据地，平台是产品渗透的工具和合作对象。 三 电商的现状和市场机会 电商的现状是，高度的普及化，高度的透明化，行业从业者由少到多，平台越来越多，网商越来越多。但是市场由蓝海变的越来越红海，附带资本游戏的配合与扶持，价格战成为了广告的工具而非单纯的成本概念，导致竞争门槛已相当的高。市场可容纳的B2C平台，不会很多，因为互联网扁平化的本质决定了电子商务也具备一支独大的行业属性，当然，这种属性，可能没有那么绝对，未来可能会有十家，二十家的电子商务巨头，只是，市场对平台的容纳很难满足越来越多的电商从业者的心理期望值。这是平台所面临的风险，不断的注入资金，注入资本，大部分面临却是对未来的无法预知性。 市场机会如下 在高度透明的环境下，平台的不断催生，各平台所面临的共同问题是：1 产品的同质化严重 2符合互联网的品牌定位产品相对缺乏 3 急需差异化的产品供应商。 这里就是电子商务带来的市场机会。且这种机会，是偏心传统企业的。偏心于品牌运作为方向的创业者的。有效的定位，避免大家面临不必要的盲目，很多行业的从业者，搞不清楚，自己到底是在做电商，是在做生意，还是在做产品或品牌。这就是对互联网的理解不清晰。我们更应该把互联网，当做产品交易的第三空间，当做彻底的工具。它的本质，和线下的销售渠道，没有区别，只是换了方式，蒙上了迷人的面纱而已，其本质还是在于商业依托的交易工具。 交易工具，永远是为产品服务的，是为买方市场和卖方市场的有效对接而工作的。电子商务平台，未来不会出现很多，出现的，也是高度的资本操作下，玩出来的厮杀游戏。电子商务的品牌，未来却可以容乃很多，各种品牌，各种时装，各种淘品牌。才是支撑电子商务的内容。没有内容，电子商务缺失的是根本的灵魂。机会在于如何打造网络品牌。 四 选择项目的根据 1 在中国市场环境下，存在高度的操作空间和市场机会，包括竞争对手分析，产品相对的行业现状分析。操作空间，也就是可做文章的产品，如化妆品的，御泥坊，等等，都是参考的标准 2 有效的用户基数支持，可以看看淘宝消耗排行榜，排行第一，化妆品，排行第二，服饰类，排行第三，鞋包类，等等，各行各业，都有空间，关键在运作能力 3 标准值，如麦包包的标准值非常高，包的标准化可能是众多产品出类拔萃的产品。从用户群，款式，价格，尺码，都高度统一，当然，标准值，不是主要参考。 4。以上的所有，是思考思路，最终需要根据市场和自身优势，来有效判断我们应该操作的产品。 当然，要做，一定要有自己定位的品牌，才能抓住市场，抓住利润，抓住消费者，抓住渠道。任何一个行业，任何一个产品，都有做的可能性，品牌永远是差异化，差异化决定了，可容纳的产品很多，关键在于先入为主，和有效达到消费者的心智资源的认可度。 为了更实际的理解，我打几个市场机会的项目比如： 假发行业“此类产品的目前是普及阶段，正高速发展，可操作的理由为，一行业的空间大，消耗快，二，目前没有出现消费者认知度一致的假发品牌，三，做的人比较少，利润空间具有自主性。利润的透明度不高。” 丝袜打底裤，行业“女性丝袜的消耗量，可能是我们这些男人，远远无法想象的，一个女人，夏天，一个星期，可能需要两三双丝袜”，且，大部分属一次性的，冬天做打底裤，夏天做丝袜。 只提供思路，具体产品，根据情况，共同研究探讨，做最有把握做的产品。 安全套贴牌：中国目前安全套的市场，渗透率，是7%.另外有93%的市场操作空间，中国是世界安全套制造大国，但是缺少自主品牌的运作，更多的是缺少具备实力的品牌运营商。此类产品，可以依托线上渠道建设和线下渠道建设，线下渠道建设，需要创新，传统的性保健店，超市，和医药店，已近无法满足消费者的采购习惯上的需求。需要开辟新的消费购买渠道，如本人思考，烟酒店的终端开拓，非常符合安全套的购买环境，百分之七十的安全套由男性购买，百分之七十的购买是在及时的情况下产生，所以烟酒店，将是开拓的安全套终端的重点之重点。网络渠道的开拓方式，下面具体项目的开展方式，我会提到关于网络市场