ANTS队模拟国际商务谈判策划书2资料要点.doc

商务谈判策划书 （A方美团）—关于美团与大众点评的业务合作 团队情况： 队名:宇轩 队名诠释：气宇轩昂的团队，雄心勃勃的谈判代表， 考虑谨慎的发言人 团队成员： 决策人：刘畅 主 谈：刘红梅 财务顾问：洪福君 法律顾问：钱世程 前言 美团，2010年3月4日成立的团购网站。美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。　美团网一贯坚持与商家平等、互利、共赢的合作标准，作为一家本地化服务类电子商务企业，美团网竭诚服务于各城市的商家和消费者，并追求低成本、高效率，不仅帮助消费者发现生活当中的乐趣：一方面为消费者提供非常好的本地化精品消费指南，另一方面为消费者带来非常深度的消费折扣；同时帮助商家更好的按效果付费来获得新顾客。美团网整个运作过程中，对于商家没有任何风险，消费者如果对合作商家的产品感兴趣，可登陆美团网通过支付宝或者银联卡付钱下单，之后消费者会收到美团网发送的短信密码消费卷，消费者凭短信密码可直接到商家消费，商家可凭消费者消费卷和美团网结算。截至2015年6月30日，美团交易额达到470亿元，较去年同期增长190%以上，超过去年全年交易额。目前，美团的团购市场份额比2014年的60%上了2个百分点，超过62%。据团800发布的《2015年5月中国团购市场统计报告》指出，美团增长率仍保持着业界领先，达到9.43%，这意味着美团市场份额还将持续提升，721格局可能加快形成。在全国团购交易额前100个城市中，美团网在96个城市中位列第一，其余4个城市暂列第二。2015年6月单月交易额创历史最高纪录，突破90亿元;单日交易额更是突破4亿元。在北京、上海、深圳、西安、广州、武汉、杭州、成都、郑州、南京、重庆等19大城市，美团的月交易额均破1亿元。在用户和商家覆盖上，美团继续保持绝对领先。目前，美团年度活跃买家数1.3亿，合作商户数160万，覆盖城市1100个以上，在包括西藏拉萨在内的中国所有地级市和部分县级市都能使用美团的服务。在移动端，美团的表现依然抢眼，移动端交易额占比达到95%以上，这一比例比去年年底提高了5个百分点。按流量计算，美团已经成为仅次于淘宝的第二大移动电商。在交易平台的基础上，美团也积累了大量宝贵的用户评价。目前，美团上的用户评价总数达5亿条，用户上传图片达1亿张，仅2015年第二季度就新增了7000多万条评论，覆盖美食、酒店、KTV等多个品类。美团的评价均为用户消费后的真实评价，并经过严格审核，因而具有更高的参考价值，不仅能为消费者提供高效快捷的消费决策参考信息，也有利于商家有针对性地改进服务质量。业内分析人士分析指出，过去这半年，美团一直保持6成以上市场份额。点评下降很快，从28%、29%左右降到25%不到。而糯米达到10%左右，团购行业721格局清晰，点评和百度糯米第二把交椅之争，将成为团购行业竞争的主旋律。 大众点评网于2003年4月成立于上海。在团购市场深耕12年，占据团购市场29.5%的份额，拥有大量优质的数据信息，同时大众点评是中国领先的本地生活信息及交易平台，也是全球最早建立的独立第三方消费点评网站。 大众点评不仅为用户提供商户信息、消费点评及消费优惠等信息服务，同时亦提供团购、餐厅预订、外卖及电子会员卡等O2O（Online To Offline）交易服务。大众点评是国内最早开发本地生活移动应用的企业，目前已成长为一家移动互联网公司，大众点评移动客户端已成为本地生活必备工具，市场估值约为40亿。大众点评在三、四线城市的团购业务实现快速增长，共有超过20个城市市场占有率成为第一；大推广业务（包含推广业务和结婚业务）单月订单超过亿元，其中O2O效果广告业务上线三月内每月收入翻番。“在线预订”产品覆盖近3万家商户；在酒店预订业务上，大众点评的营收是年初的5倍，已覆盖全球近50万家酒店；在海外，大众点评信息覆盖200个旅游城市，收录的优质商户数相比年初增长10倍；在电影领域，截至12月，大众点评提供在线选座的影院达2000家，覆盖城市近300个，市场覆盖率在全国居首。 谈判议题 管理层及员工福利安排10min 管理层方面，我们将通过协商尽量尊重贵方一方对于高层管理人员去留的决定，同时委派贵方人员进驻高层管理层，以部署公司整体战略规划。剪裁冗余员工。合作后，为实现双方共赢，对于员工的知识结构水平有更高的要求。 股权结构谈判10min美团和大众点评在团购市场所占的份额不同，对于合作后股权结构、收入两公司是怎样分配。 公司以后的发展定位10 min 美团与大众点评合作之后，确定团购行业的垄断地位，掌握定价权。 业务