国际商务谈判复习思考题及答案.docVIP

国际商务谈判复习思考题及答案 一、填空 1、国际商务谈判是一项集政策性、_______、_______于一体的社会经济活动。 2、按谈判双方所采取的态度和方法划分的谈判，大体上有三种类型：_______、_______、_______。 3、谈判看作是一个连续不断的过程，认为每次谈判都要经过_______、计划、关系、_______和_______五个环节 。 4、货物买卖谈判涉及二种形式，一是_______谈判，一是_______谈判。_____、_____和_____。 7、可行性分析是从多个可能方案中选择一个相对令人满意的方案的过程，其评判选择标准是_______，_______。 8、以谈判地点的不同而论，谈判分为_______、_______和_______。 9、通常谈判目标可以分为_______、_______和_______三个层次。 10、客观上国际商务谈判要分成二大部分：即_______和_______。 11、_______、_______等等。 12、_______、_______、_______、信用证、_______、托付等。 3、_______；而其不喜欢的商品的价格，其价格往往属于_______。 14、 15、 ______和研究与开发的支出。 16、通常，授予被许可方使用技术的权利分为：_______和_______。 17、技术转让交易中使用的支付方式，主要有三种：______、______和______。 18、使用费的支付方式主要有三种：_______、_______和_______。 19、国际商务谈判中的风险可分为_______和_______二大类，前者主要有政治风险、市场风险、自然风险等，后者主要有素质风险、技术风险等 。 20、将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括_______与_______二种方式。 21、一般来看，处理风险主要有_______、_______、_______、_______等四种方式。 22、纯风险是相对于投资风险而言的，主要包括_______、_______等。 23、按《联合国国际货物销传合同公约》规定：一个肯定的发盘具有三个明确的条件，即_______、_______和_______。 24、目前大陆法系和英美法系的国家分别列出了_______或_______或_______的法律概念作免责请求的依据。 25、长期供应备件条款的构成包括：供应的_______、_______，意外因素下调整的权力与方式。 26、国产化条款主要包括三个方面：_______、_______和_______。 27、通常合同条款的前后呼应体现为_______，互补性和_______。 28、从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为_______和_______。 29、根据谈判利益主体的数量可将谈判分为_______和 _______。 30、国际商务谈判的基本程序一般包括______、______、______和______四个阶段。 31、国际商务谈判中的法律因素涉及两个方面：一是_______；二是_______。 32、国际商法的主要表现形式是_______。 33、所谓谈判主体的资格问题是指法律意义上的资格问题，即对方公司的_______和_______。 34、解决争议的方式有多种，_______与_______是当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式。 35、商务谈判人员的_______主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。 36、谈判人员除应当具备一定的知识以外，还要注重培养_______及_______。 37、谈判人员群体构成涉及三方面内容，即_______、_______和_______。 38、_______由熟悉贸易惯例和谈判条件，了解交易行情的有经验的业务员或厂长、经理担任。 39、、、、、___ ____。 56、报价阶段的策略主要体现在_______、_______、_______三个方面。 57、卖方主动开盘报价叫___ ____，买方主动开盘叫___ ____。 58、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即_______和_______。 59、进行报价解释时必须遵循的原则是_______、_______、_______、_______。 60、__ _____也可叫讨价还价阶段。 61、___ ____的让步方式适用于竞争性较强的谈判中，由谈判高手来使用。 62、身份高的人会见身份低的人称为_______，身份低的人会见身份高的人称为_______，接见和拜会在我国统称_______，分为礼节性、_____