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[房地产]吴忠国贸商业营销提案.doc
吴忠国贸商业营销提案
项目名称:国贸百货大厦
占地面积:8000平方米
建筑面积:50000平方米
楼层数目:两栋主楼十九层,裙楼五层
投 资 额:约3亿
商业业态:酒店公寓MALL,发展潜力的商业模式
项目地址:吴忠市原明珠广场、步行街商圈核心位置
项目概况:
吴忠国贸是吴忠市利通区首个MALL商业广场,项目总投资为3亿元,占地约8000平方米,总建筑面积约50000平方米。主楼地上十九层地下一层已申请列入吴忠市人防工程项目,裙楼由负一层地下超市和首层都市珠宝名店、二层各式皮包与三层男女服装主题商场、四层休闲娱乐主题影院饮食园组成。其中负一层与首层通过阔大的中庭连为一体,为名牌服饰、珠宝首饰、精品皮具、休闲运动用品等主题区域,时尚的消费购物中心,并有150多米长的四面临街铺面。
一、 项目SWOT分析
1)优势分析
◎ 本项目在利通大道城市主干道,地理位置昭示性强,易引起往来潜在客户关注;
◎ 吴忠很多私人公交车终点站设在本项目西南边;扩大了项目的辐射区域。
◎ 西边靠近连接宁夏南北109国道,并且多路城市公交线途经本项目及周边区域,享有优越的城市交通条件;
◎ 周边云集众多住宅与多家酒店、娱乐、餐饮、银行等商务配套,北面是街心公园;
◎ 市场的稀缺性和唯一性。吴忠利通区能与吴忠国贸竞争的同类型、同档次、同规模的商业广场目前没有。
2)劣势分析
◎ 现时消费能力不足
利通区是中小城市,周边是欠发达城镇,还有大量村民和外来人,消费能力和消费水平不是特别高。
◎ 周边竞争激烈
项目位于利通区的主商圈
3)机会分析
吴忠市的城市建设正加速发展,重点市政工程已初具规模,即位于市区北环新区版块、吴忠辐射西北的义乌小商品城,每年新增“农转城”城市买房人口带动城市空间持续扩张,社会面貌会发生焕然一新的变化。
吴忠是宁夏重要枢纽城市,辐射与聚集力强大,其周边中卫、金积、青铜峡、灵武有大
量人口以吴忠为消费中心,具有巨大的消费能量;城市规划性质为行政、商业、居住区域中心。
4)威胁分析
◎ 附近的社区商铺供应量在增加。
二、 项目定位分析
1、目标市场定位
根据市场现状和项目的自身特点,市场定位为:吴忠市首席商务公寓MALL大众广场,一个集购物、娱乐休闲、饮食于一体的购物广场。
本项目所处位置是原明珠广场用地,该区域在吴忠市人心中就是市中心,吴忠国贸的目标市场定位采用“行业集群”策略,即把本项目与新世纪商厦、步行街商圈捆绑一起,提出吴忠核心商圈版图概念推向市场消费者。分享原有市中心商圈品牌、人流的同时,自身也是扩大了商圈的范围,丰富了服务内容,达到和谐共赢。
2、目标客户群定位
本项目面向投资和经营两大类客户,结合项目自身业态和客观的市场情况,项目的客户群定位如下:
投 资 者(55%)
第一类:经济物质先富起来的人士
拥有私营企业的人士
拥有稳定生意,以物业转手或出租获利作为主要目的的投资者;
经济富裕,有丰富积蓄,以投资置业作为保值用途的人士;
企事业相关高层国家干部;
以上人士对投资有丰富经验,主观性较强,消费心态上为得旺铺不惜一掷千金。故此客户群多为选购首层街铺或地铺,购铺预算相对较多甚至过百万,首要考虑的因素为商铺位置、人流量等,其次才考虑价格及回报率的问题,对返租回报等保销措施的需求不太高。本项目的街铺数量不多,故该类客户占本项目的成交比例亦不算大。约占成交客户的5%。
第二类:经济
富裕的本地村民 本地乡村干部,经济富裕,有丰富积蓄,拥有相当资产。
本地村民,经济基础良好,拥有一定资产及家业。
本地村民随着城市的发展建设,继而土地出让而获利甚丰,并且享有村政府的花红补贴,收入稳定,多具良好投资意识,较具投资经验,对于优质物业将会有相当的兴趣。约占成交客户的20%。
第三类:经
济基础扎实
收入丰厚尤
指专业人士 在大型企业公司或事业单位,年收入5万以上的高层管理人士;
营商有成之中小型私企老板、有一定经营规模个体客户;
创业已取得一定成就的外地成功人士;
曾拥有较多房产现已套现,拥有相当积蓄的企事业机关中高层干部;
以上人士主要从事加工业、零售业、金融、企业管理等专业性较强的工作,该类人士购铺多选择首层、二层或负一层商铺,部分资金周转能力稍低的人士将选择更高楼层,该类人士对投资回报的金融意识较强,并十分关注投资的利益点,对返租回报有迫切需求。约占成交客户的20%。
第四类:经济
基础一般,但
有较稳定的收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户。 在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军;
已将原由“房改房”上市交易,拥有较多积蓄的机关事业单位干部;
拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年要职工作的人士;
有较多积蓄的个体户;
由于银行利率偏低而寻找新投资者的中小蓄户。
以上客
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