经典话术：消除销售养老保险的障碍 1_精品.doc

方丈…在寺庙…功德梳，在人多的地方梳头可梳去晦气梳来运气… 方丈…在寺庙…功德梳，在人多的地方梳头可梳去晦气梳来运气… 目录 目 录 经典话术 经典话术 江上值水如海势聊短述 江上值水如海势聊短述 为人性僻耽佳句， 语不惊人死不休。 老去诗篇浑漫与， 春来花鸟莫深愁。 新添水槛供垂钓， 故着浮槎替入舟。 焉得思如陶谢手， 令渠述作与同游。 ——杜甫 TOC \o 1-1 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc261036479 经典话术：消除销售养老保险的障碍 PAGEREF _Toc261036479 \h 1 HYPERLINK \l _Toc261036480 经典话术：当下保险储蓄渐趋一种时尚 PAGEREF _Toc261036480 \h 2 HYPERLINK \l _Toc261036481 如何谈保险和储蓄的关系 PAGEREF _Toc261036481 \h 3 HYPERLINK \l _Toc261036482 业务员精彩销售话术——储蓄篇 PAGEREF _Toc261036482 \h 4 HYPERLINK \l _Toc261036483 保险营销：如何应对“和家人商量商量” PAGEREF _Toc261036483 \h 5 HYPERLINK \l _Toc261036484 保险营销：如何应对“对不起，我很忙” PAGEREF _Toc261036484 \h 6 HYPERLINK \l _Toc261036485 如何应对“等我还完贷款再考虑保险” PAGEREF _Toc261036485 \h 7 HYPERLINK \l _Toc261036486 如何应对“我没有生过病 买什么保险？” PAGEREF _Toc261036486 \h 8 HYPERLINK \l _Toc261036487 如何应对“我再不会考虑买保险的事情了” PAGEREF _Toc261036487 \h 10 HYPERLINK \l _Toc261036488 突破接触第一道防线寒暄 PAGEREF _Toc261036488 \h 11 HYPERLINK \l _Toc261036489 话术是推销的工具 PAGEREF _Toc261036489 \h 12 HYPERLINK \l _Toc261036490 创意智囊——面谈善用比喻 PAGEREF _Toc261036490 \h 13 HYPERLINK \l _Toc261036491 保险话术集锦 PAGEREF _Toc261036491 \h 14 HYPERLINK \l _Toc261036492 解码保险营销员投连险销售话术 PAGEREF _Toc261036492 \h 18  　 拒绝话术 拒绝话术 无题万家墨面没蒿莱，敢有歌吟动地哀心事浩芒连广宇，于无声处听惊雷——鲁迅 HYPERLINK \l _Toc261036493 不要让客户说不 PAGEREF _Toc261036493 \h 无题 万家墨面没蒿莱，敢有歌吟动地哀 心事浩芒连广宇，于无声处听惊雷 ——鲁迅 HYPERLINK \l _Toc261036494 劝阻客户退保宝典 PAGEREF _Toc261036494 \h 21 HYPERLINK \l _Toc261036495 四大拒绝理由之破解话术 PAGEREF _Toc261036495 \h 24 HYPERLINK \l _Toc261036496 买保险的事情，“我想等等再说” PAGEREF _Toc261036496 \h 26 HYPERLINK \l _Toc261036497 “听说保险公司投保容易理赔难” PAGEREF _Toc261036497 \h 27 HYPERLINK \l _Toc261036498 怎样对待准客户的拖延 PAGEREF _Toc261036498 \h 29 　 HYPERLINK \l _Toc261036499 对“我很忙没有时间跟你谈保险”的对策 PAGEREF _Toc261036499 \h 30 HYPERLINK \l _Toc261036500 由“谢绝推销保险”说开去 PAGEREF _Toc261036500 \h 31 HYPERLINK \l _Toc261036501 经典话术：“买保险没有用” PAGEREF _Toc261036501 \h 32 HYPERLINK \l _Toc261036502 客户说“我不需要保险” 我该怎么办？ PAGEREF _Toc261036502 \h 3