经济型酒店营销策略初探——以如家酒店连锁为例_精品.doc

本科生毕业论文（设计） 题 目: 经济型酒店营销策略初探 ——以如家酒店连锁为例 姓 名: 杨青兰 学 院: 人文社会科学学院 专 业: 旅游管理 班 级: 旅游42班 学 号: 2224213 指导教师: 尹燕 职称: 助教 2008 年 5 月 20 日 南京农业大学教务处制  目 录 摘要 1 关键词 1 Abstract 1 Key words 1 一、经济型酒店概述 2 （一）产生背景 2 （二）概念 2 （三）特点 2 1. 功能简化 2 2. 成本节约 2 3. 价格低廉 2 4. 性价比高 3 二、我国经济型酒店的营销现状和存在问题 3 （一）我国经济型酒店的营销现状 3 （二）我国经济型酒店在营销中存在的问题 3 1. 市场细分不完全 3 2. 削价竞争激烈 3 3. 缺乏专业的营销人才 3 4. 市场营销手段缺乏，销售预定网络不全 3 三、如家酒店连锁在营销策略方面的成功经验 4 （一）品牌营销策略 4 （二）连锁经营策略 4 （三）网络营销 4 （四）服务营销 4 （五）公共关系营销 5 （六）促销、推销策略 5 （七）绿色营销 5 四、我国经济型酒店营销策略对策 6 （一）经济型酒店营销策略的制定基础 6 1. 酒店业市场细分 6 2. 选择目标市场 6 3. 确定市场定位 6 （二）经济型酒店营销策略组合 6 1. 产品策略 6 2. 定价策略 7 3. 营销渠道策略 7 4. 促销策略 8 结语 8 致谢 8 参考文献 8 经济型酒店营销策略初探——以如家酒店连锁为例 旅游管理专业学生 杨青兰 指导教师 尹燕 摘要：在我国旅游业快速发展的大背景下，经济型酒店的发展充满了巨大的机遇。国内外一些著名的连锁品牌经济型酒店纷纷在长三角等地开拓市场，且业绩突出，从而引发了一轮经济型酒店的投资热潮。在经济型酒店发展过程中, 制定适合的营销策略是其成功的关键，而如家在这一点上是做得相当出色的。本文分析了我国经济型酒店的产生背景、概念及特点，探讨了我国经济型酒店的营销现状和存在问题，最后，结合如家成功的营销之道，归纳了经济型酒店4Ps营销策略组合，探索了我国经济型酒店在营销策略的选择上，可以采取的措施、应吸收的经验和得到的启示，希望对经济型酒店的经营管理有一定帮助。 关键词：经济型酒店；市场营销；营销策略；如家 Analyst of Marketing Strategy of Budget Hotel--Take Home Inn as an Example Student majoring in tourism managment Yang Qinglan Tutor Yin Yan Abstract：Under the big background of China’s rapid development in the tourism industry, the development of budget hotel fills with tremendous opportunities. Some famous brands of chain budget hotels at home and abroad explore their market in such regions as the Yangtze Delta one after another and have made great achievements, which has led to a new round of upsurge investment in budget hotels. In this process, working out the suitable marketing strategy is the key to success, and Home Inn, has done quite outstanding. In this paper, the background, concept and features of budget hotels have been analyzed, the marketing situation of the b