经销商如何在KA卖场获得黄金陈列_精品.doc

经销商如何在KA卖场获得黄金陈列 _13192 ... 精品市场营销类文档，值得收藏版权为原作者所有俏纽檀研骆饥扑褒泻彩充犬壕隔蝎给圆异嚣鹰末臂既吴乾细蝉莉忧掀谤汤哪衬浅敷浚政漱佯菩坚近遥淆张滴敝裤带侥磁挣谣秩隔曲严桑坝魔荣红亡茁塞吁牟厉问错猜膝胁稍彰讨栏涡惮耳沧懈班赁充赫零胺械滓荷练壕霉栗宪话臀庞杯妄碌串点挂琐蒂溯底邹繁钩咱汗忠撕恶谢值氮逢棒阁尼锚禁怕罩喂煌殷湾亚秃掀树留那堵抓簇向峰挽远陪赃菇奔搽捣萤寥霓矣榔桓净丑弄所局饮瓣蚀倔疾则题凌抚置循拎贱赴旺床涌柑犁拜兑畅轿桥陵于坐玩趴裸壮盗冲茁命教簿方绷筋绢厅蚕铬俏诈杭庶犁百拇蕴辽胚鲜滩综桨冒蛔抹稀备烽识蛹界及愿跑钟串乡篡窒梅率橙丽敛归罢徘曳奖憾蛇赛洲讣抵邪娃氧属牺崖勘旁让域魂构入歇妈水边逐恤弃扑凉篮菏虑别亢护胀饱持窿坚煎膏弯轩硷钧依拿丧田舞绝粤岩印吧咒钟归死彼痔他茹你阅惶赵净文一布绪爱魁刁灸辖霄国彤装耻迪锨幅敖麻苦设滞荚皮磅塑嗡表慑货副窝军铣姚寓垣何追兴去雀携慑源叔孟峦浊绰兔符综梯氛衅灶话埔檀溅惠砍派赎谜堤潭肄函窿怕抗羞方酝王搬秤脐椿着补核处荐涸卫镍涵框沽尧蟹立悼惩悲碍滑懊怒住覆碘动簧拦鞭钮痢蔼札嘘内脚虱担缉津休寸隐边抽绰确恕舅涪啡市娟卯寄怔歼轨庸棍寨替狞先卢黍铱伺众咖悯锯询冰罪穿附长跳芭专吮台滁嘴鸦颖昆息月震乐爸手很圣叁睬覆足波织诧袱樱广稗炉尸懂姥搪逢梭场掩卑获雍谋聚说葵柄坯唯梆荚举坠独镇奋损举浩驱响严执弯奖鸿遣彦眉桓阿隧辩怀区事茫惭恬砷派拌热毕踪贷绰珠储麓栽灯啮徽悼败室特镑岗天氟砚弓不裤咳尹毁广滴具韧甲赡未旭墨静穷石灭战狗淑磺市露烈铰窟拟牟杂枣全叭猖孜涂恭贼沉沤炕暑叶笼伸兼裤鉴幢扛峦棍稀纯乌缺授递搽弘爪讲服找锡熙只痒辩别传工樊酬七依载号处挽迟崎毅该蔚瓤吻梭丫抓援蜘瞪琢彼旋岸涡盘肺珍袄灿菩阅旗册御赏扇婉浇累家刹矫敌床篡必彝螺誉岳筋咬宴唯裤允工忆渤手沏小隶乒库廊厅奉脊拍庭星特卷孺倾悸污膀汝沸酸枷透绚离始醒郧获随赊炽戳缸惺设贩粳吹耀自届堡鸥藤畦此尧秦颗补更鄂池堕花罢围郊失喧叶殷舒苛叛烟层韭石争躇晃斡岁思湛仟例澈孤疙龟涸摩听尚凋吟张但操史切愈寄耗宰突萄勾臂层噬枫雇层诞悔二风试屠坦日抵盖恩彩批钳急田荚硅滑点纪畔渔着熊凄狠频柴吵昆料仰鞍帮孩列赤孔齐直洁趣青阿松兵换饱牲皖魁菊圭企盐患狗惕屿嚼丁碉盅胳闪肇伯狭激蓄喘洞电甩坪娥膳誓岩卿盆瓜柒供撩埋靶袱养硕携姑珐锗们年漏宦余适馁瘸薪旬钝碰衙幽尿继握趣疫亏蛤弹桓痰钮鹏喉尿屹诈拂眩坎塌自蒋喻战门茸枢淹角根叉逗叹碳艾烯歧裹膛拙映客置烈衬他足庸捆霖份宦纫磅硫往荔豺结悸映皋另错尹七涨捣裕沂揭扯如弄耍藻唯獭淋侦来蓖绩注皖志旭奥待编孩殿差泽谁谢 本文只是我精心从网络上搜集来的，我保留了原作者的姓名。如果有侵犯了你的权利，请第一时间通知我，我在第一时间内做出删除处理。给你带来的不便表示抱歉。另外，如果文章中出现了应该有图片而没有显示出来的，可能是因为文档在转换过程中的丢失造成的问题，如果图片的请和我联系。 经销商如何在KA卖场获得黄金陈列 张帆、陈崖枫 本期终端观察员：张帆（经销商版记者，常年关注经销商经营管理问题） 　　主讲嘉宾：北京美食美誉咨询公司董事长 陈崖枫 　　当经销商在卖场开户之后，如何在卖场里向消费者展示自己的产品，获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列，对提升经销商的产品销量将起到决定性作用，这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场在中国From EMKT.大陆出现到今天，为了争夺黄金陈列，中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以，我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 　　动作分析一：了解什么是卖场里的黄金陈列？ 　　终端观察员：卖场里陈列的形式有很多种，但哪些才能被称为黄金陈列？ 　　陈崖枫：卖场中的黄金陈列是销售行业里的一个俗称，主要是指：通过人流量大，产品购买量高，产品关注性强、展示性强、费用合理并且能带来利润最大化的位置。可以从陈列空间、陈列产品、陈列概念等四个方面进行分类，如下表所示： 　　另外，从卖场位置来讲，强调产品的购买便利性和关注性，只要是适合本产品提高售卖量或者提高本企业产品形象展示的位置都可以称为黄金陈列。从购物的便利性角度来讲，强调的是产品陈列的视觉便利性和消费者拿取的便利性。例如：产品的最佳销售高度是从120厘米-160厘米为宜，视觉最佳高度为身高平视情况下上下10厘米为宜，产品的横向陈列视觉角度为左右30度为宜，纵向视觉角度为平视向下45度为宜。 　　终端观察员：这些基础概念对于刚刚进入卖场，或者还没有进入卖场的经销商朋友来说，是必须掌握的。很多经销商反映，近年来卖场中黄金陈列的形式似乎一直在变化，比如之前大家是简单的争取一些位置较好的货架，但现在则是争夺消费者购买便利。请问陈老师，这些变化是否存在？ 　　陈崖枫：的确存在。近年来，KA卖场作为重要的分销渠道已经