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花卉市场营销策划书 学 院： 班 级： 小组成员： 日 期： 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc327063060 一、前言 HYPERLINK \l _Toc327063063 二、花卉行业分析 HYPERLINK \l _Toc327063064 （一）宏观环境分析 HYPERLINK \l _Toc327063065 （二）消费者分析 HYPERLINK \l _Toc327063066 三、SWOT分析 HYPERLINK \l _Toc327063067 （一）优势分析（S） HYPERLINK \l _Toc327063068 （二）劣势分析（W） HYPERLINK \l _Toc327063069 （三）机会分析（O） HYPERLINK \l _Toc327063070 （四）威胁分析（T） HYPERLINK \l _Toc327063071 四、目标市场 HYPERLINK \l _Toc327063072 （一）消费者心理分析 HYPERLINK \l _Toc327063073 （二）目标消费群体 HYPERLINK \l _Toc327063074 1、服务业类型 HYPERLINK \l _Toc327063075 2、特色服务 HYPERLINK \l _Toc327063076 3、个人家庭类型 HYPERLINK \l _Toc327063077 五、营销策略及销售 HYPERLINK \l _Toc327063078 （一）宣传战略 HYPERLINK \l _Toc327063079 1、广告促销 HYPERLINK \l _Toc327063080 2、人员促销 HYPERLINK \l _Toc327063081 3、网络促销 HYPERLINK \l _Toc327063082 （二）营销战略 HYPERLINK \l _Toc327063083 1、品牌策略 HYPERLINK \l _Toc327063084 2、服务策略 HYPERLINK \l _Toc327063085 3、互补策略 HYPERLINK \l _Toc327063086 （三）规模扩张战略 HYPERLINK \l _Toc327063095 六、风险控制 HYPERLINK \l _Toc327063096 1、营销人员管理 HYPERLINK \l _Toc327063097 2、货款账龄管理 HYPERLINK \l _Toc327063098 3、终端库存管理 PAGEREF _Toc327063098 \h HYPERLINK \l _Toc327063099 4、渠道稳定性管理 HYPERLINK \l _Toc327063100 七、营销预算 一、前言 许多花在东西方文化中都被赋予了特定的内涵。在中国传统文化中，不少花卉都被赋予了美好的性格特征：HYPERLINK /wiki/%C3%B7%BB%A8梅花象征着民族之风骨，HYPERLINK /wiki/%BE%D5%BB%A8菊花象征着文人之高洁，HYPERLINK /wiki/%C4%B5%B5%A4牡丹象征着富人之华贵，HYPERLINK /wiki/%C0%BC%BB%A8兰花象征着君子之气节。而在西方文化中，对各种花赋予的各种象征意义称为HYPERLINK /wiki/%BB%A8%D3%EF花语，比如红HYPERLINK /wiki/%C3%B5%B9%E5玫瑰象征爱情、美丽和热情，HYPERLINK /wiki/%F3%BF%CB%DA罂粟花象征对死亡的悼唁，HYPERLINK /wiki/%F0%B0%CE%B2鸢尾和HYPERLINK /wiki/%B0%D9%BA%CF百合在葬礼中象征着“复活”和“生命”等。此外，在世界上的许多文化中，花同样是HYPERLINK /wiki/%C5%AE%D0%D4女性的象征。 随着经济的不断发展和人类文明程度的日益提高,人们对生存环境质量的要求越来越高,建设园林城市及丰富植物多样性的思想也得到极大的关注,“城市花园”正在被“花园城市”的观念所取代。城市节日花坛景观已逐渐成为评价一个城市文明程度、综合素质以及园林水平的重要标志。在城市建筑物周围、道路两旁、树林下、空旷地、坡地、块状空隙地等都是栽种花卉的