花卉营销方案与路线_精品.doc

花卉营销线 花卉消费观碍费为 许办时费结丧会议区区费较费显农发达区区层识费显费认为费这样费观态难进发 　　花卉产结 　　我国业结两个业区产结发发环响国业发国产广东区发势头产对较时产产结单较浓区产较这样产结属节产质产过来损伤农飙涨场稳严响销谓导产残杀损业发 　　产质场竞争 　　我国业发较这决国产传统农专业识场识农国产国际场势产术国际场销区时进销国产却滞销国两见质产会卖 　　花卉消费畅 　　我国销两场国发场营绝数经营规经济实专门经营识时观调业,造成运输,成本高。可以说国业现发场应规从实质国发场处传统场现发场过进发 　　服务员质 我国业发传统农产销随着业飞发业销员质务场观来业来场竞争来发驰对们须养现识员销员 广东为国内产众产销业这营销为业关这营销产销环节为产销产销随着场发产销应来广营销对为发营销营销 　　自产销1.依托大型花卉市场业卖场场内产业会卖场营们产边广东维广园拥卖场关应卖场红红兰资产较强势广览园华园艺红兰较势顺发园艺广场销阴园艺卖场则场个卖场个业卖场发过销产产过销销产渐广东维红国权过区级负责场区场销实应场护 　　2.拍卖场广缤纷园艺卖场8点开卖毕广缤纷负责装货当卖产场内进销应则进处该卖场场长兴绍卖场从尝试现顺运产缤纷园艺产产计场应数产产业证货产质卖产标质缤纷园艺产产产满场户质产众买卖场产为门节约沟势该卖场实严会员仅会员业进卖场进进场买货 　　产销1.依托市场广场园场这场产样竞争产风针园场观叶场园场个经销为从产获货产从赚润 　　2.拍卖场广览园务总经绍们酝酿启动卖拟卖卖设备联业内产业组卖产东产为预计卖将启动广览园过产业质产众买卖这进购卖产标货装运输运从带动产业经销参 　　3.观叶卖场广园内个观叶卖场该卖场场营运总监勋绍卖场观叶从买卖双卖销额12％至15％的利润产业产销营销达总30％至50％。董勋认为产销产业发个趋势卖场这营销将这个趋势发 　　超市零售模式 　　花卉的零售管道一直是众业争个领园艺园艺鲜业进军条 　　据七巧园艺总经亚伦绍广东场区场内开设为开场广场广设9个园艺点亚伦认为园艺产属费带购买产费为产选择强携带选产关键 　　据五羊鲜经绍鲜进广广产艺组药较问题还进导费观国内还费 ?台湾产业从纪70开,在短短30多年的时间产业链,这营销们营销点　　引导养费　　台湾业视费导养湾产过30多年的历,当经历时产过说,个红过现,台湾协会会红产协,进区进销动们这样进区销动:首先是一品红产给协会数,盆花协会费红给区,同时区关红组,免费,一品红产开进区销,这样达较产销导冲动费个还养场费,比如一个从来养,你送他一盆,他必然会腾个来这,也许个,不要紧,,又过个,花又死了,还紧,,花又死了,对,这个来,习惯赏,这对着来摆会产习惯觉,这时会买来摆这养场过,花卉的消费导养,而不是自然而然随着质,我们国内费还节费单费团费阶,并非完全是因为国内缘,更多的是一个习惯为个证币为200,远国,但越南人却户户买习惯这为国当领110年,在这间国费习惯经渗　　整体宣传营销　　台湾为进业发,对进传营销兰为湾继产,加之全球对兰费续温,为广兰,们结,共同将兰运绘胶术贴A330—300飞,进国际间营销传过这视觉营销,蝴蝶兰兰随着飞样飞国这个营销　　协会发挥　　台湾协会湾营组织产业营销发挥视湾协会华协会输业业会观协会兰产销协会,在行业营销广众营销广着湾协会为间组织,为营组织,类协会润过5%,质为华协会为,现会员900多家,全职员4,负责动组织帮业进发开术讨会货牵,就可以委托盆花协会单项员会举个牵奖赛,货费给参赛个业,个举评赛过,该会为业个,并可以评场,达广,协会组织览,湾国际兰这样个动湾国际兰为仅东兰个国际览,2005订单达20亿币,对众开10天,参观数30万人次。 近年来，世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。花卉消费区域主要划分为3个部分：美洲、欧洲、亚太地区。其中欧洲市场是鲜切花消费量最大的市场。全球花卉年批发交易额为100亿欧元，出口额48亿欧元，大部分是由荷兰出口到世界各地。目前，全球共有87个国家和地区在进行鲜切花的出口业务，出口国主要有欧洲、美洲一些国家，亚洲国家在出口方面基本还没有市场份额。 　　出口份额及目标市场 　　 　　在鲜切花出口贸易中，荷兰一直是最大的出口商，占全世界鲜切花出口的59%－60%，荷兰鲜切花出口至少有30%是通过阿斯米尔拍卖市场来完成。南美一些国家如哥伦比亚、厄瓜多尔的花卉出口基本针对北美市场，而肯尼亚、以色列等国家的花卉出口则通过阿斯米尔拍卖市场来完成，主要出口到欧洲。2001年，荷兰花卉的批发交易额为51亿欧元，比2000年减少了6%，在交易额中，鲜切花占三分之二，盆花、苗木占三分之一。