财富赢家 产说会邀约话术_精品.ppt

课 程 大 纲 财富赢家 产说会邀约话术 酒会式产说会的6个好处—— 拜访邀约，理由充足 专家讲解，更具权威 高端客户，倍显尊重 现场气氛，容易促成 奖品设置，颇具吸引 省事省力，佣金多领 1、话术一(陌生客户) ***先生/女士： 我们公司在5月2日下午4：00召开“泰康人寿VIP客户联谊酒会”，这是我公司特别举办的一个特别盛会，专为像您这样的成功人士举办的，在本次会上您可以与社会名流们一起探讨投资理财的新趋势，并提供更多更好的服务，公司只给了我一张酒会门票，我第一时间就想到了你，我明天下午给您送过去，你看是6点还是7点…… 2、转介绍话术 业：您好王姐，感谢您介绍了几位与泰康有缘的朋友。公司为表达谢意，盛 情邀请您参加这次VIP客户答谢酒会，所以，我就赶紧来通知您来了。您 看，这是给您的请柬…… 客：不客气，我也没做啥，就不去了！ 业：您是最应该去的，要不是您介绍，他们就失去了这次结缘的机会。我是 代表公司盛情邀请您的，有缘分的人都走到一起了，你的朋友都盼着您 去呢，平常大家难得一聚，咱们就一块去吧！对了，这是请柬，您收 好，到时候我来接您啊！ 多数伙伴在说明会结束之后，不会促成，束手无策，无奈的跟在客户屁股后边尴尬的离去。原因出在那里呢？就象绿茵场上的足球，球都到大门口了，就差临门一脚，却不知道往哪踢了，导致功败垂成。 如何在说明会现场促成？ 3、促成话术：稍纵即逝的机会 ——您说还想再和家人商量商量，我理解。但我必须给您讲清楚， 因为是限量产品，销售时间很短，您的保单还要送到公司排队录单，如果您今天不买，过两天很可能就买不到了。 ——您先存一份，买保险是有犹豫期的，十天之内如果觉得不妥当,保费一分不少退给您，您一点风险也没有。但是你有了购买的机会。机会难得，今天就存一份，是这样的，今天先把手续办一下，把奖品拿回家，明天再存钱。如果实在感觉不妥，我保证在10天之内一分不少的把钱退给您，这样您没有任何风险，但是多了一次选择的机会。 ——您今年的五一节应该是您一生中很有意义的生日。您跟泰康这么有缘，又碰上“财富赢家”这举世无双的好产品，您不想拿它做礼物送给自己吗？（包括孩子、妻子）多有纪念意义。每到这一天泰康和很多朋友都会共同祝福您，想想都高兴。我们来办理一下手续吧！ 业：我们专家讲得不错吧？ 客：不错。 业：这款产品挺适合您的，解决了人生中最重要的养老、理财和保障三大问题，不要错 过好时机。 客：我还没想这事呢。 业：可是时间不等人，这款《财富赢家》是我们兔年特供产品，现在卖的非常火爆, 时 间有限，机会稍纵即失。您看，大家都忙着办手续呢。这样吧，我们现在把手续办 一下，先把奖品拿走，如果觉得不合适，10天内还可以一分不少把保费拿回来，这 是投保书，要不先办1万！ 我刚才在听专家讲解的时候，一直感觉这款产品特别适合您，何况这么多人都在 办理, 所以,这次机会一定不要错过，办1万还是2万，身份证给我用一下,我现在 就帮你办理手续！ 4、产说会未签单 *先生/女士：您觉得我们的《财富人生》产品不错吧！那您看您将来想要2万还是3万呢？您今天只需要存入……就马上可以拥有了，同时可以把我们的奖品立刻带回家，您看这岂不是一举两得的好事！ *先生，别的客户都已经在投资了，今天机会很好，只要您投资3000以上就可以拿奖了，六千元以上就可以拿…让我们抓紧时间吧！您的身份证号码是…*先生，来，让我们一起来算一下您的缴费情况… 现在有了这么好的存钱方式，只需要您做个挪储动作就可以了，把存在银行里的钱，存到我公司，银行是用大本金换小利息，而我公司是小本金换大分红！ 5、促成话术 您买保险不是为了家人能生活得更好吗？您觉得当您问家人要不要让他们生活得更好时，他们会说什么呢？因为您爱您的家人，所以才会正确果断的做决定。不管怎么样，我们专家刚才讲的有没有道理？这样既使一旦停了，您也不会因为不知道而后悔。 6、产说会到场未签单客户追踪 　　 **先生：您觉得我们的《财富人生》不错吧？昨天的人实在太多了，您可能没听清楚，我今天特意拿了些资料过来，再给您做一次详细的讲解。 　　 **先生，昨天您在客户联谊会上拍的相片我帮您冲洗出来了，同时今天特意给您送来保单，这可是您为家庭奉献爱心的见证!请您在这里签个字，对了，您看您身边一定有和您一样事业成功、有责任心、爱心的朋友，介绍几个给我，让他们和您一样拥有我们公司的服务。 我们老总说了，您不给我介绍客户认识，只有两个原因：一是您不相信保险，二是不信任我。既然您已经购买了我们公司的保险，说明您相信保险。那就是不信任我