超市选址分析报告_精品.doc

沃尔玛超市弘扬广场店选址分析报告 菊仙灵威 选址分析报告 沃尔玛超市是一家即将开张的大型超市，集购物、娱乐、交友以及休闲等多项活动为一体的大型超市。目前在南京浦口，还并没有出现如此规模的超市。所以在超市的选址方面下了大功夫。 lt;一gt; 新店的地理优势 新店地处交通发达，人流量多的弘阳商业街，集购物、休闲、娱乐于一体。 lt;二gt; 新店址周围商业环境和竞争店情况 一、 商业环境 1、 优势分析： 弘阳商业街地处南京市大桥北路48号，鼓扬，浦葛，174路，盐浦线等公交车都由此经过，它背依东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学，周边居民，所以人流集散比较大，然而，周边地区至今都没有一个大型超市，这为我们沃尔玛超市提供了一个巨大的市场空间、为市场前期运作提供了一个很好的切入机会。另外，在此地段开超市可以避开激烈的市场竞争，如家乐福、苏果、大润发等；且此地段地价相对便宜，地价升值空间很大；距离目标顾客近，能够为他们提供一个便利的购物场所。 2、劣势分析： 就目前的消费者行为而言，很难经营高档商品。因为目前消费者似乎已形成一个习惯——高档消费品一般都去市中心买。因此在此经营，得必须花一定的时间来改变消费者的这种行为，培养他们新的购物习惯。另外，学生是其主要的购物群体，在此经营会遇到寒暑假期间，学生放假所带来的人流量急剧减少的销售淡季；还有就是目前的周边购物的环境不是很好，周围在搞工程设施，到处是漫天灰尘，且地面肮脏. 二、 竞争者分析 在终端越来越成为众多商家，厂家重视的年代，便利店，超市，百货商场，购物广场，大型卖场等都在各地迅速发展。这对后来者来说即是机遇，又是挑战。弘阳商场作为一个即将开业的商场，它面临着严重的竞争形式。 2 选址分析报告 在南京新街口有大量的购物场所，如德基广场，南京新百，中央商场，他们是南京市民主要的购物场所，不光吸纳了市中心的市民，而且也吸引了大量的郊区消费者。同样，鞋、服也面临着来自城市中心的竞争，这必然会影响弘阳商场的消费者，形成一种远程竞争格局，如果他们在中心城商场购的商品储藏在家里，可以维持他们的一段时间的使用，他们就必然会减少到该商场的购物频率。随着中心城市的不断向外扩展，必然打破这重格局，居民会选择就近购物，并养成就近购物的习惯。 1、 近的比较大的超市的竞争：如华润苏果，竞争会比较强烈，形成一种巨大的威胁，他是沃尔玛超市最大的竞争对手，因为彼此都争夺附近的客源，它在此已经多年，已经有一批忠实顾客，并且有一种先入为主的感觉，规模也有一千多平方米，商品也比较齐全。 2、 就近的小店的竞争：小店在弘阳商场附近大量的存在，他们遍布各个角落，各条小巷，这些店的面积都非常小，商品以日用小商品为主，且产品单一，品种少，价格比大超市稍贵，消费者一般只是图个方便而进行购买，它除了方便以外基本上也就没别的优势了，因此消费者绝对不会一次性买好多，它也不能形成固定消费群体。当然小店的大量存在，它的出货量也是不容忽视的。但是沃尔玛超市只要以优质的产品质量、优惠的产品价格和优质的服务态度，小店就不足为惧。 lt;三gt; 新店周围居民及流动人口消费结构、消费层次 桥北路是东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学，周边居民最为集中的干道，学生和居民流量特别大，而且是学生乘车去市区的必经之路，此外，如今的桥北路已经拓宽修缮了，现在的路面干净整洁平坦，一改以往道路窄小不畅、坑凹不平的旧貌，还在中间建了一条绿色的植物带，桥北路两侧聚集了鼓扬，浦葛，174路，盐浦线等公交车路线的公交站点。把各个大专院校的人汇集到这，也能让这里的人们顺利地返回各自的出发地。这里是交通最便利的地方。 另一特点就是这里离市中心较远，路程时间长，来回花费大，购物休闲不方便的特点，建立在这个学生流大的路段，提供给学生及周边居民以娱乐、餐饮、休闲、购物为一体的综合性购物服务，会使他逐步占领这一固定的消费市场。 3 选址分析报告 根据上面的情况，新商场的主要商圈是：以泰山新村圆心向四周辐射，包括以东南大学成贤学院，南理工，南京信息大学周围的本地居民，随着商场名气的扩大商圈能吸引整个桥北甚至更多的消费者。 （一）、新商场的消费市场构成 1、 周围居民主要从事的工作是：餐馆，服装，副业等服务领域，他们的收入水平一般较高。他们不再只关注基本生存的物质消费的提高，他们越来越关注生活的质量，购买的消费品种类在不断的攀升。 2、 其他生活不很富裕的居民，他们经济不宽裕、生活忙碌，又不愿花更多的车费到城里买高档的用品，更是迫切需要在附近有一家大型市场能满足他们的购买。 3、 另外，随着浦口开发区的建立，越来越多的吸引了不同消费层的外地人到这里来谋