2018保证成功36道之十五资料.ppt

市公司个险部 市公司 个险销售部 第1章 态度调整 第2章 能力培养 第3章 习惯养成 第4章 实力提升 培根说：“知识就是力量。”有一条通往成功的路，它是由“知识”铺成的。但是在行销业，知识并不等于力量，它只是一种可能性，只有当你将它转化为行动，力量才会产生。 成功殿堂只有条件的限制，没有名额的限制。人人都可以追求成功、享受成功。 对保险营销员来说，由于个性、自我期许以及所处事业阶段的不同等原因，每个人对于成功的定义都不同。我们都应有一个共同的终极成功理念，那就是追求自身专业价值的彰显、个人素养的提升以及社会形象地位的提高，为客户提供更高品质的专业服务，让自己的保险事业永续经营，更为行业社会地位的提升贡献一己之力。 成功 社会承认个人的价值 自己承认自己的价值 金钱 地位 荣誉 尊重 ……. 自信 自我满足 充实感 不断进取 ……. 不断超越自己就是成功 成功不以牺牲自己的健康及家庭为代价 真正的成功是和大家一起成长 成功永远没有尽头 如果家庭不和睦、身体弄垮了，纵然成功又有什么意义 懂得分享、常怀感恩之心 爱 因 斯 坦 的 成 功 方 程 式 A A A A = + + A：成功 X：艰苦的努力 Y：正确的方法 Z：少说废话 你也可以拥有成功必备的条件。 成功并不像你想象得那么难。很多时候并不是因为事情难，我们不敢做，而是因为我们不敢做，事情才难的。 班.费得文是真正的保险大师，保险界的传奇人物。他终其一生都在住家附近40英里内，一个只有1.7万人口的小镇中推销保险，他曾在一天中售出2000万美元的保单，一年售出超过1亿美元的保单，一生销售出超过10亿美元的保单。 成功营销员的七大特质 1、拥有一个写在纸上的梦想，并且有着细致的规划。 2、成功者竞争力的来源，在于他们总是比别人更早开始、更晚结束工作。 3、懂得与时俱进，通过持续学习让自己的能力不断提升。 4、拥有高度的自信心或自尊，所以他们虽然会感到沮丧，却不会一蹶不振。 5、不管走捷径的诱惑多大，他们不为所动，因而得到客户永久的信赖。 6、能够设身处地为客户着想，顾虑到他们的需要并给予适当的回应。 7、成功的营销员不会因为业绩的下降而抱怨经济不景气、竞争太激烈，或数落公司的不是；相反，情况越糟糕，他们越努力扭转局势。 提升个人成功的方式 一、广泛建立人脉关系 二、努力争取荣誉 三、积极参与社交活动， 参与社团并担任职务 四、运用媒体介绍，让更多人认识你 五、邀请志同道合之人共组社团，扩展自己的社会层面