2018保证成功36道之一资料.ppt

市公司个险部 市公司 个险销售部 第1章 态度调整 第2章 能力培养 第3章 习惯养成 第4章 实力提升 态度决定一切。从事销售工作，必须拥有正面积极的态度，才会有所成就。不同的态度，决定不同的人生方向，早就不同的人生境界，决定不同的人生价值。 环境并不能决定态度，态度的好坏，端看我们如何对环境作出反应。 为什么说寿险是伟大的行业 老有所养 病有所医 爱有所继 幼有所护 壮有所倚 亲有所奉 残有所仗 钱有所积 产有所保 财有所承 不靠子女，晚年活得有尊严 有病看得起、生活不打折 让亲情大爱得以延续 为孩子的教育规划及成长保驾护航 免除后顾之忧，全力打拼成就事业 让自己安心，让家人宽心 万一不能工作也不愁没收入 强迫储蓄投资最佳方案 避免或减少因意外造成的财产损失 财富惠泽后人，不留一丝遗憾 ? 市 场 发 展 无 限 宽 广 ? 寿 险 需 求 永 无 止 境 ? 商 品 创 新 与 时 俱 进 ? 业 务 开 发 遍 地 黄 金 ? 寿 险 经 营 乐 趣 无 穷 回归原点，从心出发 爱 责任 关怀 承诺 对亲人的爱 对亲人的责任 对亲人的关怀 对亲人的承诺 爱 责任 关怀 承诺 对客户的爱 对客户的责任 对客户的关怀 对客户的承诺 生活中每个人都在推销，政治家推销他的施政理念、教育家推销他的教育思想、宗教人士推销他的信仰、商人推销他的产品……唯有保险营销员，推销的是爱、是责任、是关怀、是承诺！ 爱、责任、关怀、承诺，这就是保险的终极价值，也是保险的本质。我们不仅仅是为了自己的生活，不仅仅是为了赚更多的钱才加入这个行业，业绩、房子、车子都很重要，但更重要的是我们背负着更伟大的责任及使命。我们就像是保险传教士，通过我们的努力，帮助人们克服贪婪与投机的本性，树立起未雨绸缪的意识，承担起自身的责任，免于生老病死残的恐惧，进而维护社会及国家稳定和谐。 爱心 诚心 良心 恒心 细心 进取心 热心 善心 责任心 你的未来会怎样，没有人能够预测，要知道未来不是预测出来的，而是你自己创造出来的，未来就在你自己手上。 “人生一遭，只不过是此生和来世一瞬间的光阴罢了，永远没有第二次重来的机会。”既然如此，何不在短暂的人生画卷上写下绚丽的一笔呢？既然已加入保险行业，为什么不为自己规划一下，立志成为一名成功的营销员，去实现自己的人生梦想，书写属于自己的未来呢？ 请记住，你的未来由你自己创造！ 首先请你拿出一支笔与一张纸，认真思考一下问题，然后将你的答案写下来。 你为何要加入保险行业？ 保险营销是你感兴趣的行业吗？ 对于保险营销，你把它看作一份工作？一种职业？还是一份属于自己的事业？ 你是否已经下定决心要为保险营销事业奋斗终身？ 你有没有誓言要追求成功的营销生涯？ 支持你要有所成就的根本动力是什么？ 在获得成功的同时，你将如何活得更有意义？ 你所写下的每个答案便是你对自己的定位，不同的定位反映出不同的思想境界，而境界的高低将决定你在行业的未来。就像一首歌唱的那样：“我知道我的未来不是梦，我认真地过每一分钟。”业绩斐然的营销员都是先从自我定位开始，接着才一步步遵循自己的计划，毫不迟疑、懈怠地塑造他们的未来。 因此，寻求准确的自我定位是你在行业成就自我的第一步，也是最关键的一步。自我定位不准确，后续的一切行为都将缺乏持续的动力。 1、自我定位 2、学习意愿 3、专业技能 4、展业模式 8、经营绩效 7、综合能力 6、服务品质 5、目标市场 一位记者采访三个建筑工人时，问了他们同样的问题：“你在做什么？”第一个工人回答：“我正在砌一堵墙。”第二个回答：“我正在盖一栋房子。”第三个回答：“我正在为人们建造漂亮的家园。” 若干年后，当记者再次找到他们时，万分惊奇地发现：当年的第一个工人现在还是个普通的建筑工人，仍然像以前一样在砌墙；而在施工现场拿着图纸的设计师竟然是当年的第二个工人；至于第三个工人，他现在成了一家房地产公司的老板，前两个工人正在为他工作。 1、专业价值和作用 2、做人品质和境界 3、社会形象和地位 1、健康 2、事业 3、家庭 4、财富 5、心灵 6、人际 7、公益 1、做自己喜欢做的事 2、做自己认为对的事 3、做对别人有用的事 4、做对社会有意义的事 找到明确的自我定位后，请考虑你想做的每一件事、想学的每一样知识及想成就的每一个目标。只有相信梦想可以真正实现，你的潜力才能被激发。你必须让你的心灵有梦想的自由。一个人只要有梦想，一旦他决定做什么，都必将受到梦想的鼓舞。 激励心法 你造就你的梦想，你的梦想又