09金 刚圈、家庭保障图.pptVIP

* 观念导入篇（二）： 需求分析引入保险话题 激发需求 收集资料的几种方法 一个金刚圈 ——家庭收入分配图 第一把 ——家庭保障 第二把 ——教育基金 第三把 ——退休金 第四把 ——应急金 第五把 ——有计划的保障理财 T形图 SDPS 目 的： 1、找寻客户的资产及负债状况 2、让客户明确一般家庭都有一小部分收入参加家庭保障计划 金刚圈：收入分配情况了解 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 10%左右 人情往来 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 每月收入的10%-15% 家庭保障计划 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 1-1 2-1 40-50% 衣食住行家庭基本生活支出 家庭收入分配图 3-1 3-2 10%左右 人情往来 3-3 4-1 4-2 各种投资 住房、股票、基金、珠宝等 4-3 5-1 储蓄 5-3 6-1 每月收入的10%-15% 家庭保障计划 6-2 5-2 1-2: 关键句：陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。 关键句：大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。 关键句：另外还会有10%左右用于人情往来 关键句：然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的……） 关键句：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 关键句：除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划。 “家庭收入分配图”关键句： 1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享。这个是一般人的家庭收入分配图。 2、大概40%-50%是用于衣食住行等基本生活支出，您刚才提到这部分是2000元左右。 3、另外还会有10%左右用于人情往来。 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等。（不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的……） 5、一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？ 6、除此之外，一般人一定会用收入的10-15%来做一个家庭的保障计划。 您 配偶 子女 持续稳定的收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ ⑥ ①您是一家之主，在您的呵护下 ②您的太太和孩子都生活的很舒适…… ③现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险 ④但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们…⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入 但如果你拥有这个计划……  第一把金钥匙：家庭保障 您 配偶 子女 持续稳定的收入 （1）疾病 （2）意外 家庭保障 1 2 3-3 3-1 3-2 4 5 6 关键句：第一个方面就是家庭保障 关键句:陈先生，您是一家之主 关键句：在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。 关键句：但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。 假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。 关键句：现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 关键句：最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。 您太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 第一把金钥匙——“家庭保障图”关键句： 1、第一个方面就是家庭保障。 2、陈先生，您是一家之主。 3、在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 4、但一个人无论多有本事，有两件事情是不能控制的，一个是疾病，另外一个是意外。 5、假使有一天您突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。 6、最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。 您太太还可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 *