大学本科生创业基础.ppt

三、设计商业模式的思路和方法 界定和把握利润 不断完善利润点 打造有力利润杠杆 疏通拓宽利润渠道 商 业 模 式 设 计 五 步 法 建立有效保护利润的利润屏障 独特价值 不可复制 可操作性 持续稳定 扩展延伸 整体协调 具盈利性 具创新性 成功商业模式的特征 主营业务 模式名称 指标分值 模式点评 独特价值 不可复制 可操作性 持续稳定 扩展延伸 整体协调 具盈利性 具创新性 总 分 20 15 15 15 10 5 5 15 100 商业模式价值评估标准 推演训练：评估你的商业模式 ●商 业 模 式 创 新 的 核 心 问 题 ●商 业 模 式 创 新 的 路 径 ●商 业 模 式 创 新 的 逻 辑 与 方 法 第三节商 业 模 式 的 创 新 一、商业模式创新的核心问题 强化企业的经营职能性差异是指集中优势资源重点出击 用于关键性经职能 。 利用对手的弱点是指尽量看准对手的弱点，乘弱而入，建立竞争优势。 不断问为什么是指通过问为什么发掘破常规的创 意并把这些创意应用到实践中。 1 2 3 4 为使用者寻求最大利益是指考虑怎样发现顾客 、 服务顾客、维系顾客，为用户带来更大利益的产 品。 重新定义顾客需求 1 重新定义产品和服务 2 重新定义顾客接触方式 3 重新定义供应链组织方式 4 以顾客价值为中心的网络协同 5 二、商业模式创新的路径 几种创新的商业模式案例 大疆——消费级无人机 市场的霸主 滴滴巴士——定制公共 交通 百度度秘——表面它陪你 聊天，其实你赔它消费 人人车——“九死一生” 的C2C坚挺的活了下来 e袋洗——力图用一袋衣服 撬动一个生态 众享网——全球首个多维共享增值服务平台 干净么——餐饮界的360，免费还杀毒 很久以前——不久的将来给小费将成为常态 多点（Dmall）——不是多点少点的问题而是快点 云足疗——上门服务中的垂直环节 创新 商业模式创新的逻辑和方法 成功模式逻辑 客户价值研究 企业生态环境链研究 企 业 文 化 克服问题 现代企业文化与老板文化的融合 内部运营混乱内耗大 客户价值主张研究薄弱 三、商业模式创新的逻辑和方法 谢 谢 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 大学生创业教育 商业模式 大学生创业基础 书名：大学生创业基础 书号：978-7-111-57279-4 作者：胡龙廷 出版社：机械工业出版社 把握商业模式的定义 了解商 业 模 式设 计 思 路 和方 法 掌握商 业 模 式 的 创 新 方法 学习目标 ●商 业 模 式 的 定 义 及 本 质 ●常 见 的 几 种 商 业 模 式 ●商 业 模 式 的 构 成 要 素 第一节 商 业 模 式 的 定 义 及 类 型 一、商 业 模 式 的 定 义 及 本 质 案例：诺基亚的衰落与苹果的崛起 什么是商业模式？ 你“听说”过诺基亚吗？ 为什么“卖肾”也要买苹果？ 商 业 模 式 的 定 义 商业模式 : 商业模式就是为实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 饮料公司通过 来赚钱； 快递公司通过 来赚钱； 网络公司通过 来赚钱； 通信公司通过 来赚钱； 超市通过 来赚钱。 送快递 卖饮料 点击率 收话费 平台和仓储 只要有赚钱的地方，就有商业模式存在！ 商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱 商业模式的定义 商 业 模 式 的 本质 传递价值 创造价值 获取价值 价值模式 %@$^*J…… 告诉我你是怎么赚钱的？ 怎么卖？ 常见的模式： B To B B To C C To C O To O …… 市场策略 从英语教学到基础教学； 从大班教学到小班教学； 从全国巡讲到口碑营销； 从名师影响到课程研发。 如何连接？ 如何让别人知道你的产品？ 发展计划 设立企业发展的终极目标； 设立企业发展的里程碑事件； 汇总：商业模式 怎么卖？ 市场策略？ 如何连接客户？ 未来发展计划？ 二、常见的几种商业模式 鲫 鱼 模 式 专 业 化 模 式 利 润 乘 数 模 式 独 创 产 品 模 式 策 略 跟 进 模 式 配 电 盘 模 式 产 品 金 字 塔 模 式 战 略 领 先 模 式 创新 三 、 商 业 模 式 的 构 成 要 素 商 业 模 式 的 八 大