蚌埠2013“五一”销售分析.ppt

蚌埠分公司五一市场分析 杨超 * 目录： 1、“五一” 期间销售情况 2、“五一”蚌埠分公司营销策划 3、“五一”期间蚌埠家电市场分析 4 、存在的问题 * 今年“五一”活动期间，蚌埠分公司在公司总部的统一指挥下，面对日益激烈的市场竞争，充分发挥连锁优势以及团队精神，4月28日—5月1日4天实现销售817.09万元，较去年同期792.22万元，增长销售绝对值24.87万元，增幅3.14％。活动期间三店联动，重拳出击，新增门店宝龙店“五一”四天实现销售100.72万元，为分公司在蚌埠市场的壮大奠定了坚实的基础。4月28日至5月1日仅大楼店延保就实现销售42笔，销售金额4129元，较去年同期均有大幅度增长。现将各柜组销售情况以及今年“五一”期间蚌埠家电市场销售特点和市场情况分析如下： * 一、“五一” 4.28---5.1日各柜组销售情况： 分公司销售对比表 柜 组 12年销售 13年销售 增减金额 增减比率 空 调 292.02 297.62 5.6 1.92% 冰 箱 108.42 112.04 3.62 3.34% 洗 衣 机 52.78 76.15 23.37 44.28% 彩 电 193.1 199.78 6.68 3.46% 手 机 22.39 15.23 -7.16 -31.98% 数 码 27.83 23.53 -4.3 -15.45% 厨 卫 60.86 57.15 -3.71 -6.10% 小 电 34.82 35.59 0.77 2.21% 合 计 792.22 817.09 24.87 3.14% * 消 费 方 式 及 占 比 分 析 　 　 　 　 　 销售合计 现金 联名卡 银行卡 交易笔数 客单价 2012年 792.22万元 27.20% 33.10% 37.50% 3999笔 1981元 　 　 　 　 　 　 　 2013年 817.09万元 24.00% 32.10% 32.60% 3614笔 2260元 * 二、“五一”蚌埠分公司营销策划 突出三店联动的优势发挥合力，分公司于4月中旬开始充分的市场调研，积极实施“扩内需、促消费、惠民生”为主题的一系列促销活动，以节能惠民补贴末班车为亮点，刺激市场，激起消费热情，努力营造“愿意花、有地花，值得花、放心花”消费环境，并有针对性的制定了以“不用去三亚，百大在身边，打造您的饕餮盛筵”为主题的“五一”营销活动。 * 宣传上利用市县电视字幕、广播、报广、短信等媒介宣传，店堂内布置吊旗、地贴、展板，每品牌5张海报及主推商品爆炸贴展示，并安排全体员工将海报带回小区张贴；促销上在打折、满减的基础上加大了买赠礼品的投放及品牌参加买赠的力度，为营造卖场活动氛围创新抽奖形式，将中奖客户的照片张贴到活动宣传展板上，让消费者体验最直观的的视觉感受，充分得到了顾客的认可，收到良好的经济效益和社会效益。 * 三、“五一”期间蚌埠家电市场分析 1、3.15后的市场压力使得各品牌纷纷提前启动，试图炒热市场、抢夺份额。尤其像格力、美菱、海信、小天鹅、创维这样的主力品牌，更是对此投入巨大，“格力五一长价抢先放” “美菱全民拼到底订货会”“创维百大内购会活动”，这样的刺激起到一定的效果，但也造成一定的提前消费，分流了部分消费者，对节日期间的销售产生影响。 * 2、蚌埠区域的两大对手苏宁、天洋自去年开始相继在周边四县布设网点，至4月天洋已开设4家，苏宁开设2家，很大程度影响县区客户占比较多的我们。销售表现29-30日的销售与同期基本持平，但5.1当日的客流及销售均与同期有着近2成的大幅下滑。 * 3、无序的价格竞争。节前本地物价局下发文件，严禁价格虚高和打折销售，各厂家也都表示严格控价，但“五一”期间苏宁、天洋、国生等竞争对手仍然多次采用恶意降价意图搅乱市场，例如格力9个点，美菱10个点，合资彩电15个点，形成价格上恶性竞争。对此分公司经过与总部及厂方的及时沟通，在部分品牌上进行了价格跟进，避免销售流失，确保市场份额。 * 四、通过分析、发现问题。 1、部分品牌“五一”期间货源不足，存在货源跟进不及时的现象。有些品牌的订单式生产到货时间不确定性较大，天气渐热空调假日销量猛增，分公司空调销量近800余台，造成部分型号出现断货。 2、本次五一手机下降较多，高价位手机销售比前期大幅减少，且只有三星，oppo，步步高少数几个品牌支撑，同期下降比例较大。 3、大数码在五一期间问题主要是部分品牌缺货，如三星等。 * 谢 谢 !