华北区张家口市.“五一”车展.东风日产,倡导低碳生活,呵护美好家园.pdf

华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例 风日产 倡导低碳生活 呵护美好家园 张家口华联腾飞专营店 2010年05月 1 华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例 动背景介绍 1、四月份的销量情况偏低，需要迅速的提升东风日产和我店的品牌形象。 2 、张家口展览馆的五一车展是张家口市历年的大型车展，通过此次车展可以很好的提升我店的形 象，积累大批的意向客户。 3、五月份一扫四月份阴霾多雨的天气，客户户外活动量增加，从展厅走出去，将多种优秀产品展 示给客户，给客户带来舒适便捷的购车体验，促进销售。 4 、 对本周来店量减少、订单不足的情况，通过本次活动并结合产品包装提升产品知名度，及时 精准的将各车型的卖点传达给消费者。 5、通过外展活动，促进订单的收集以及车型曝光度的加大。 6、通过此次车展活动，提升销售信心，为5月份任务的圆满完成奠定信心和基础。 动分享理由 此外参展车每天在来回现场行驶的路上能排成一条线，全部开着双闪，这是一种很好的广宣，吸引 了很多行人的目光，我们可以感 受到路人投来的目光，这也提升了我们品牌的知名度！几天的车 展下来，相比较其他的参展商，我们的展区现场布置的更完善，人员配备也更加齐整，宣传工作也 很到位。 动成效 活动现场获取订单数 活动现场获取意向客户数 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 预计获取数量 实际获取数量 目标达成 2 18 23 127% 820 1000 121% 华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例 一、 动主题 倡导低碳生活，呵护美好家园 二、 动地点和时间 帝达广场 2010年5月1日-5月3 日 市文化广场 2010年5月2 日-5月3 日 三、参加人员 销售部全体 （两天分开进行），市场部全体，财务一人 ，售后，后勤部。 四、 动类型 专营店自办外展活动 五、 动形式 大型室外车展 六、刺激诱因 内促和外促的激励政策 3 华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例 活动执行概述 一、针对客户类型 保有客户和意向客户 二、客户邀请 短信邀约 电话邀约 媒体广宣 4 华北区张家口华联腾飞2010年一季度优秀营销案例 三、现场布置 序号 物料 数量 序号 物料 数量 1 场地费用 1 1 纳米毛巾 10块 2 背景板 10米*3米 2 桌子 7张 3 帐篷 3 椅子 20把 4 矿泉水 3 4 茶几 2个 5 外卖 20