“五一”竞品分析.ppt

一、竞品描述 竞品近期动态 格兰仕绍兴区域代理商绍兴志达电器有限公司（同时代理万喜，先飞，阿里斯顿，欧意，好迪，万和）接手格兰仕一年不到时间，依靠其品牌在绍兴的基础，以及强大的物流辐射能力，在绍兴市场份额占比较高，为美的重要竞争对手之一（微波、生活、厨卫）。 对于小格工厂方面，要实行大省代，砍掉地代，裁员行动——每个分公司仅剩一个经理，一个推广，一个行政，现在此信息对客户、对小格业务团队都是一个打击，目前绍兴的小格区域经理已经离开格兰仕，去温州做代理商。这对我们是个新的机会。 竞品五一动态 狂砸赠品 在终端送电风扇、电饭煲、电烤箱、小件塑料东西，买就送 微波炉满1500，送落地扇 微波炉满1000，送电磁炉 微波炉满800，送风扇 微波炉满600，送电炖锅 我司应对措施 买美的变频蒸立方（1998+），送美的蒸蛋器+酸奶机+微波食谱 买美的智能蒸立方（1398-1898），送美的酸奶机+手推车+微波食谱 买美的简易蒸立方（898-1298），送美的蒸蛋器+健康食谱 买美的平板蒸汽微波炉（599-898），送食神蒸霸+购物袋+保鲜盒 微波电器绍兴区域五一竞品描述和应对 我司对竞品U0V0终端口径 A、塑料外罩不安全、微波泄漏隐患大； 竞品自身宣传1MW，实测达到7,5MW B、价格虚高价值低，技术退步遭耻笑； U采用行业早已淘汰的“转盘式”加热，除了具有“按重烹饪”菜单外，基本蒸功能都不具备，更无实用功能及创新技术，纯粹忽悠顾客 新品上市——两款打击性产品 之一，UOVO副品牌打价格 绍兴分部出样情况： 绍兴终端已出样，每个终端2款，价格2898 格五一打法： 炒作，买一送一 C、内外设计不合理，汤水洒入易触电； U的玻璃转盘下方开有很多小孔，同时机器 外壳底部开有大量散热孔，使用时不小心 将汤、水洒入后易发生触电，危害顾客安全 D、容积太小非主流，加热牛奶刚勉强。 U的加热空间太小，一次只能加热两小杯牛 奶，整只鸡或整条鱼根本放不进去，家庭 使用不方便，纯粹“观赏”不实用 竞品U0V0终端口径 我司未来应对竞品399下来门终端口径 A、注塑门体、简易脚链，品质低廉； 宁要鸡头，不要狗尾 B、对蒸立方的无聊骚扰，严禁相提 并论。 画虎不成反类犬，羞与为伍 格兰仕次行动想彻底打击美的蒸立方产品！ 此次活动在全国其他地方多有出现，绍兴格兰仕未提到货，因此此活动未开展。 新品上市——两款打击性产品 之二，399下拉门出样