海尔“五一”促销方案.ppt

背景 合作目的？ 促进五一期间海尔盛典高效能空调产品的销售及品牌美誉度提升 产品主要特征？ 节能、高效能 竞争对手？ 格力、美的将高能耗的空调销价处理，大批量消化高能耗产品库存。 海尔可能会遇到的问题？ 消费者无法区分海尔产品与其它产品的区别 消费者认为海尔产品价格高 海尔目标用户？ 受经济危机影响相对较大人群，关注省电及节能信息的消费者 合作思考 海尔产品一次性购买费用相对较高，但在长期的使用过程中，节能可省去大量能耗费用——从长远角度看，节能产品更加节省费用。 让消费者正确认识海尔产品节能特点，区分其与格力、美的高能耗尾货产品的区别，可提升品牌美誉度，获得更多消费者青睐，有利于提高产品销量。 合作思考 如何可以让消费者正确认识海尔， 区分与竞争对手区别？ 合作策略 自主感受，自主行动 模拟用户自发内容分享的系列专题，逐步引导消费者，使之逐渐对海尔产品节能特点产生认知，同事举办线上活动吸引消费者参加，促进消费者线下消费行为。 以专题相对软性的形式，让消费者在产品与产品的比较当中自主感受到海尔与竞争对手的区别，自发传播，并用互动活动引导消费者自主行动，最终达到促进销售量，提升品牌美誉度的目的。 整个系列专题模拟成用户自发的内容分享，引发其它用户自主感受。相比官方直接告知用户产品特点，用户更愿意相信其它消费者给予的信息，认为其它消费者可信度更高。并适时推出活动为线下促销做铺垫。 以与空调有关的趣味问题总汇制作专题，吸引更多潜在消费者参与。 第一期 以晒空调能耗为主题引导用户关注节能问题，树立空调节能意识，体现海尔优势。 第二期 以总结性专题放大海尔优势，给用户结论：海尔的空调最节能！ 第三期 系列专题3个 互动活动1个 + 以大型照片上传评选互动活动吸引用户参与，并以奖励刺激消费行为。 活动 整体合作时间规划 系列专题+互动活动上线时间总共为一个月，4月初-4月底。 4月 5天 15天 7天 4月2日-4月6日 第一期专题 引入海尔 4月8日-4月22日 第二期专题 承接，对比出海尔优势，重点期 4月24日-4月30日 第三期专题 递进，结论展示海尔优势 15天 4月16日-4月30日 互动活动 借助用户对品牌好感度提升，配以活动促进销售。 系列专题第一期 专题主题：夏天来了，说说空调那点事 专题内容： 第一期制作成：“网易网友曾经提出过，与空调有关的问题总汇”为内容的专题 ，专题中都以网友名义发表与空调有关的问题，网易不已官方的身份出现，而只作为编辑、整理和总汇。营造出网友自主发问，网友自己回答的互动形式。 网友只需要在专题内勾选问题答案，并可以发表对问题的看法。 专题上线时间：4月2日-4月6日 系列专题第一期 专题中问题举例 问题例子1：夏天快到了，现在金融危机，大家还打算用空调么？ A：虽然金融危机，但该用还得用啊 B：能不用就不用，除非太热了 C：用电扇，省电就是省钱 D：我用手摇的 问题例子2：亲们买空调最看中什么？ A：节能 B：无噪音 c：价格 D：售后服务 问题例子3：现在金融危机，想买个节能空调，我该买什么牌子的？ A：海尔 B：格力 C：美的 D：春兰 系列专题第二期 专题主题：危机了，空调也得瘦身了 专题内容： 承接上期专题，为上期专题做一个小的总结，突出节能，有引导性。如：上一期专题发现用户普遍对空调的节能问题很感兴趣，本期小编针对空调的节能问题再做深入探讨。 用户可在专题内测试空调节能指数，晒空调，分享空调节能经验等互动内容。 专题上线时间：4月8日-4月22日 系列专题第二期 专题第一部分：空调节能计算器 输入空调品牌，型号，能耗标准，使用时长，自动计算空调的花费及给出节能分数，系统自动记录被计算过的空调型号及数据，可对外展示。 专题第二部分：晒晒你家节能空调 网友上传文字或配图片介绍自家空调品牌，型号，能耗标准，使用效果，及测试的节能分数。 专题第三部分：说说你家空调节能小高招 网友上传文字简述一些空调节能的办法，多引导用户提出买节能空调。如：网友A跟帖：空调节能的最好办法就是买节能空调！（类似此种方式可以引导用户提出或官方模拟为用户提出） 危机了，空调也得瘦身了 空调节能计算器 晒晒你家节能空调 说说你家空调节能小高招 精华文章 （海尔需提供些关于空调保养，节能的公关稿） 系列专题第三期 专题主题：危机了，依旧舒舒服服过炎夏 专题内容： 总结上2期的专题内容，提炼出体现海尔节能的内容重点放送，同时也展示出其它品牌节能型号的产品。并说明此些内容都是网友总结的经验或分享的精华。 做节能产品TOP10年度风云榜形式。提供所有品牌空调节能产品名单，供用户下载，并总汇上2期