波特五力模型分析(推荐).ppt

替代品的替代能力（性能方面） ，按照出货量计算，该公司在全球手机厂商中排名第四，这是一家中国公司首次获得这样的季度排名。 IDC表示，中兴的出货范围“正从国内市场稳步扩大至非洲和拉美等发展中地区。中兴近期还开始进军西欧、美国以及日本等发达市场”。 即便如此，山寨与正品还是存在这技术的差距，正品手机还是有着广大的忠实粉丝 因此，替代品的替代能力是较弱的 * 产业内竞争者现在的竞争能力 （1）同业企业的数量和力量对比：在智能手机行业拥有众多厂商：诺基亚、三星、索爱、黑莓、苹果等等，数量多而且力量比较均衡，所以竞争激烈 （2）行业的发展速度：智能手机市场发展迅猛，到2012年，智能手机的发货量将突破50亿台大关 （3）产品的差异化程度与用户的转换成本：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有侧重，购买者具有相当的品牌支持度。而且智能手机一般价格偏高，用户转换成本高 * 产业内竞争者现在的竞争能力 （4）固定成本和库存成本：数码产品的特殊性，更新换代的速度快。生产商的生产能力很快转入下一批次产品，生产能力不会被闲置。但是又因为更新速度快，产品降价快，因此库存成本高 （5）退出障碍：大部分的生产商的专业化程度很高，清算和转换成本高，高额的劳动关系解除赔偿 因此，行业内现有竞争者的竞争较强 * 排名 2012年2月 2012年3月 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 三星 20.8% 三星 20.9% 2 HTC 14.7% HTC 15.1% 3 诺基亚 13.3% 诺基亚 11.7% 4 摩托罗拉 10.1% 苹果↑ 9.1% 5 苹果 7.1% 摩托罗拉↓ 8.5% 6 索尼移动 6.5% 索尼移动 6.1% 7 华为 3.5% 华为 4.2% 8 联想 3.2% 联想 3.5% 9 魅族 2.6% 小米↑ 3.1% 10 小米 2.2% 中兴↑ 3.0% 11 LG 2.1% 酷派↑ 2.3% 12 步步高 2.0% 步步高 2.2% 13 酷派 1.9% 魅族 ↓ 2.0% 14 中兴 1.8% LG ↓ 2.0% 15 纽曼 1.3% OPPOnew 1.4% —— 其他 6.9% 其他 4.9% * * 3月，三星仍为中国手机市场用户关注度最高的品牌，关注比例为20.9%。HTC、诺基亚分居第二、第三位。整体来看，第一阵营仍被国外及台湾品牌盘踞着。 与上月相比，三星关注比例变化不大。但排在第二与第三位的HTC、诺基亚两大品牌关注比例则分别出现不同幅度的上升和下降。 苹果、摩托罗拉两大品牌排名出现互换。另外，上榜的国产手机品牌中小米、中兴、酷派关注比例及排名均出现上升，联想尽管品牌排名未发生变化，但品牌关注比例较上月上升了0.3个百分点。 * 波特五力模型分析手机产业 一、波特竞争力模型简介 波特竞争力模型 ，又称波特五力分析模型即Michael Porter‘s Five Forces Model 五力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个产业的基本竞争态势。 * 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出。用于竞争战略的分析，可以有效的分析产业的竞争环境，五种力量的不同组合变化 最终影响产业利润潜力变化。 五力分别是 供应商的议价能力 购买者的议价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 产业内竞争者现在的竞争能力 * 波特五力分析模型图 * 1.供应方的议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响产业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 * 供方满足如下条件会具有比较强大的讨价还价力量：  (1)供方产业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 (2)供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 (3)供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化.（店大欺客） * 2．购买者的议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响产业中现有企业的盈利能力。 * 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有