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App推广那些不能说的秘密by 雪静 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 一流创意的诱惑：Rose Only 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 不为人知的那些“一流创意”的真相： Rose Only失败了2次“明星投资” 上非诚勿扰或者上央视都没什么效果 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 单纯追求一个一炮而红的创意，带来的危害： 容易沮丧—总是失败 容易浮躁—其实有很多脚踏实地的事情该做 容易止步不前 团队气氛紧张 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 其实你可以找到适合自己的方法，例如： 应用市场推广 适合：用户受众群大的应用 例如：穿衣助手、大姨吗、天天动听、正点闹钟、美图秀秀…（装机必备中的） 渠道成本降低的关键： 取个好名字和吸引人的icon 尽量与渠道的运营同事合作，而不是渠道的销售部合作 渠道质量的监控 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 其实你可以找到适合自己的方法，例如： 已有用户免费带来新用户 案例： 唱吧 喜马拉雅 表情大全 疯狂猜图/电影超人 魔漫相机/百度魔图 适合：用户对软件所产生的内容有天然强兴趣 特点： 基本上强求不来； 如果有，必须好好运营，如果没有，不要耿耿于怀 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 其实你可以找到适合自己的方法，例如： 线下拓展 案例： 今夜酒店特价（火车站） 美美豆（理发师） 适合：在线下能找到聚集的用户 特点： 需要很强的团队执行力，推广团队也会比较重 团队中的氛围不能过分重视产品，一定要同时很重视运营 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 如果没有一个你的菜，恭喜你，你的竞争对手和你一样没头绪中！所以你要做的： 用合理的制度保证自己能尽快找到对路的方法 每周定量的创意 每周定量的执行 每月定量的创新性推广方式预算 给员工充分信任和授权 找到方式帮助员工成长——例如，好活动分享会；活动总结会 不要试图遏制失败，好的方法是不断尝试出来的，关键要让失败成为成功之母 秘密一：想靠一个一流的创意一炮而红 穿衣助手所经历过的： 从一开始就发现应用市场很给力（线上资源成本低） 重点维护渠道关系 开发工具监测其它软件的推广 一度也焦虑过我们的“没创意” 尝试过4-5个创意微博（eg. 脱衣助手） 确认的思路： 应用市场铺量为主 其它创意预热为辅，准备引爆点 创意/线下都侧重品牌（系列漫画、互换资源） 不以推广转化为考核标准 系列漫画 秘密二：想等产品稳了再发力推广 省钱的诱惑： 产品不稳，用户来了就走，钱不是就浪费了吗？ 品牌不就做砸了吗？ 秘密二：想等产品稳了再发力推广 我们经历过的那些丑陋的事实： 推广方法是磨出来的，没2-3个月找不到方向 有的团队找了2年都没找到啊… 用户是会被引导的，同等情况下，有品牌积累的产品比没有品牌积累的产品更有活力 壳软件的案例 秘密二：想等产品稳了再发力推广 穿衣助手的实践： 第一阶段：测试用户痛点 配合产品更新做推广 第二阶段：产品留存开始提升 推广方面独立去摸索好的方法，不太考虑产品的进度 第三阶段：产品留存达到基本满意的程度 在成本合理的情况下，有量就推 谢 谢！ QA xuejing.ma@yourdream.cc