Ch16 国际市场营销46027.ppt

合约管理方式是通过签订合同（合约）的方式，由国际营销企业向外国企业提供管理知识和专门技术，并提供管理人员，参与指导外国企业的经营管理。 * Ch16　国际市场营销 * 投资进入方式是指企业在国外进行投资生产，并在国际市场销售产品的方式。 1、独资经营：指企业在国外单独投资兴办企业，独立经营，自担风险，自负盈亏。 2、合资经营：指本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业，共同生产经营并承担经营风险，获取经营收益的方式。 * Ch16　国际市场营销 * 对等进入是指企业出口商品时必须购入国外一定数量的商品，从而进入国际市场的方式。 （一）补偿贸易 （二）易货贸易 * Ch16　国际市场营销 * 补偿贸易是一种与信贷相结合的贸易方式。设备进口方以贷款形式购进国外机器设备、技术和专利，进行项目新建或改建、扩建，使项目竣工投产后，以该项目的产品或其他产品予以偿还贷款。 产品返销 互购 部分补偿 * Ch16　国际市场营销 * 易货贸易是一种以价值相等的商品直接交换的方式。 易货贸易不需要货币媒介，并且往往是一次性的交易，履约时间较短。 * Ch16　国际市场营销 * 加工进入是利用国外原材料，经过生产加工重新进入国际市场的方式。 来料加工装配 进料加工 * Ch16　国际市场营销 * 来料加工装配，指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。 进料加工，指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。 二者都是通过加工生产获得一定的收益，不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。 * Ch16　国际市场营销 * 一、国际市场营销产品策略 二、国际市场营销渠道策略 三、国际市场营销定价策略 四、国际市场营销促销策略 五、营销技能　我国企业提高跨国经营水平方略 * Ch16　国际市场营销 * 产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。 产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 * Ch16　国际市场营销 * 窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。 宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。 短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。 * Ch16　国际市场营销 * （一）影响国际市场营销定价的因素 （二）国际市场营销的定价策略 * Ch16　国际市场营销 * 1、经营成本 2、国外法规 3、国际市场供求及竞争 4、经济周期与通货膨胀 5、汇率变动 * Ch16　国际市场营销 * 1、统一定价策略，指企业的同一产品在国际市场上采用同一价格的策略。 2、多元订价策略，指国际营销企业对同一产品采取不同价格的策略。 3、控制定价策略，指国际营销企业对同一产品采取适当控制价格的策略。 4、转移价格策略，指国际营销企业通过母公司与子公司、子公司与子公司之间转移产品时确定某种内部转移价格，以实现全球利益最大化的策略。 * Ch16　国际市场营销 * 人员促销 公共关系 销售促进 国际广告 * Ch16　国际市场营销 * 我国企业提高跨国经营水平应搞好国际市场调查和可行性研究，为“走出去”做准备。 调研的重点是：特定外国市场现实和潜在的需求和购买力，商业文化，禁忌和偏好，消费方式，当地消费者对外国商品和资本的态度；欲进入行业的竞争现状和发展前景，资源的可获得性，生产成本、分销渠道、基础设施、工会力量；当地政治稳定性，政府对外国商品和外资的限制和优惠，政策连续性，商贸投资法规和惯例，劳资政策。 * Ch16　国际市场营销 * 同时选择好目标市场。总体上，企业应优先选择发展中国家，尤其是港澳、东南亚周边国家（地区）。因为中国企业的生产技术、机器装备、产业层次、资金水平和文化比较适合在这些国家投资经营。其次选择美国、日本、欧盟国家、加拿大、澳大利亚等发达国家，因为这些国家经济发达，市场巨大，社会稳定，市场运行成熟。中国企业可利用这些国家的自然资源、技术、管理经验、销售渠道、消费市场和金融市场。再次选择俄罗斯、东欧等转型国家。 * Ch16　国际市场营销 * 这些国家市场体制在成长中，经济在恢复发展，但还不稳定，应谨慎进入，主要选择经济转型成功的国家。最后，兼顾其他地区。 行业选择要考虑两方面的因素：一是世界各特定