第七章_企业国际化战略26490.ppt

* * * * 进入方式与企业优势 竞争优势 有否 优势 进入方式 所有权优势 内部化优势 区位优势 技术转让 有 无 无 商品出口 有 有 无 对外直接投资 有 有 有 * * 中国企业进入市场阶段划分 阶段 主要进入方式 主要的公司战略 主要的营销额略 1979-1990 出口营销阶段 出口贸易 OEM 通过外贸公司或利用海外营销渠道 订单生产 “推”的策略 1991-2001 OEM为主的营销阶段 出口、合资、海外直接投资 OEM+自有品牌 自建渠道 海外设厂 价格和规模竞争 当地化营销 “推””拉”并举 2002- 跨国并购阶段 出口、合资、海外投资设厂、国际战略联盟 OEM+反向OEM+自有品牌 跨国并购 海外上市 品牌收购 品牌识别国际化 差异化营销 “拉”策略为主 * * 中国企业对外投资情况 年代 海外投资企业数 投资总额 中方投 资额 投资主体 业务范围 国家和 地区 1979 -1984 113家非贸易性企业 2 亿美元 1.27 亿美元 外贸公司 餐饮、建筑工程、贸易、咨询服务 发展中国家和港澳地区 1985-1991 895家非贸易型企业 29.44 亿美元 13.78 亿美元 外贸公司、大中型工业企业和综合金融企业 餐饮、建筑工程、贸易、咨询、资源开发、机械制造、交通运输等20多个行业 发展中国家、港澳地区和部分发达国家 截止2003 7178家非金融类企业 150 亿美元 100 亿美元 外贸公司、大中型工业企业和综合金融企业以及民营企业 贸易、资源开发、工业生产加工、交通运输、旅游、承包工程、研究开发、咨询服务、农业及农产品综合开发 扩展到160多个国家与地区 中国企业走出去十大模式 海尔安营扎寨模式 TCL品牌共享模式 联想借船出海模式 华为技术领先模式 长虹产品代理模式 中石油、中海油资源互补模式 海外上市、借鸡生蛋模式 温州星火燎原模式 对外承包模式 劳务合作模式 * * * 2002年中外企业联姻 1月18日，海尔与三洋销售联盟 4月9日，TCL与松下销售与技术合作联盟 7月30日，海信与住友出自各半，共同开拓家电市场 8月21日，TCL与荷兰飞利浦渠道联盟 9月10日，康佳与三星签订在PDP供应方面协议 9月16日，联想与柯达展开数码领域合作 11月12日，联想与美国在线在中国成立合资公司 11月19日，海信与日立签约共同开发商用空调 11月26日，联想与美国ORACLE签订战略联盟 12月26日，小天鹅与东芝成立合资公司 第五节 影响企业进入国际市场方式的因素 影响进入国际市场方式的外部因素 目标国家的市场因素：目标国家市场规模的大小；目标国家市场的竞争结构 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素：目标国家政府对外国企业有关的政策和法规；地理位置；经济状态；外部经济关系；本国与目标国家在社会、文化等方面的差异；政治风险 本国因素：国内市场规模；本国的竞争态势；本国的生产成本；本国政府对出口和向海外投资的政策 * 影响进入国际市场方式的内部因素 企业产品因素：产品的独特性；产品所要求的服务；产品的生产技术密集度；产品适应性 企业的资源投入要素：资源丰裕度；投入愿望 * 外部因素 内部因素 进入国际 市场方式 企业产品 因素 企业 资源/投入 因素 目标国家 市场因素 目标国家 环境因素 目标国家 生产因素 进入国际市场方式决策要素 本国因素 * 企业向国际化经营演变的阶段 第一阶段：非直接出口或特殊项目出口； 第二阶段：积极出口或(和)许可证贸易； 第三阶段：积极出口、许可证贸易和在国外投资经营； 第四阶段：全方位的跨国生产和销售。 * ⊙ 代理/经销商出口 分支机构/子公司出口⊙ ⊙独资 许可证⊙ ⊙合资 ⊙非直接出口 图6-2 企业进入方式决策的演变 风险 时间 控制 * 第七章小结 企业开展国际化经营的直接目的是占领更大的国际市场和获得更多的利润，实际上是使公司的资源和能力得到战略延伸，为企业创造更大的价值。 与国内市场环境相比，企业开展国际化经营需要考虑的外部环境因素要复杂得多，既要考虑东道国的政治－法律因素、经济因素、地理因素、社会和人文因素外，还要考虑国际贸易体制和国际金融体系。 公司层面的国际化战略有国际本土化战略、全球化战略和跨国战略，每个国际化战略各有利弊，根据公司总部的目标来决定。 业务层面的国际竞争战略包括产品标准化战略、广泛产品线国际战略、国际集中化战略、国家集中化战略和受保护的空位战略，这些战略与经营单位的一般竞争战略具有很大的相似性。 企业进入国际市场的方式有出口进入方式；合同进入方式和投资进入方式。但是，真正意义上的国际化经营是指股