《国际贸易实务》13第13章 国际货物买卖合同的订立.ppt

思考题 1．磋商交易中可能出现哪些环节?为什么发盘和接受是其个不可缺少的基本环节? 2．什么是发盘?构成一项有效发盘的条件是什么? 4．在发盘生效问题上国际上有哪些不同的规定?明确发盘生效的时间有何意义? 5．发盘能否撤回和撤销?《公约》关于发盘的撤回与撤销问题是怎样规定的? 6．什么是接受?构成一项有效接受的条件是什么? 7．什么是逾期接受?逾期接受的法律后果如何?《公约》对逾期接受有何规定? 8．接受能否撤回? 9．一项有法律约束力的合同应具备哪些条件? 三、还盘(Counter Offer) 还盘，又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改或变更的表示。 四、 接受（Acceptance） （一）接受的含义 接受，在法律上称为“承诺”，是指受盘人在发盘的有效期内，无条件地同意发盘中提出的各项交易条件，愿意按这些条件和对方达成交易、订立合同的一种表示。 发盘一经接受，合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。 （二）构成接受的要件 根据《公约》的解释，构成有效的接受必须具备以下几个条件： 1、接受必须由特定的受盘人做出。其他人对发盘表示同意，不能构成接受，只能视为一项新的发盘。 2、接受的内容必须与发盘相符（即接受必须是同意发盘提出的交易条件）。 【案例1】我外贸公司从国外进口一批农产品转售美国一公司，我外贸公司向美商发盘，美商第二天来电完全接受我方的发盘。并在来电中附加要求我方提供原产地证书。两周后，美国商人向我方开来的信用证。我方正准备按信用证发货，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请美商取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。我方提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而美商坚持我方有此义务。试根据《公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。 【案例分析】我方违约，应当负责赔偿。 （1）我方与美方均为《公约》缔约国，由于双方对《公约》的适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理； （2）我商在收到美商对我发盘作出附加条件的接受时，未提任何异议，即接受有效，我商应负有提供产地证的义务。 （3）美商已根据其接受条件开立信用证，我商接受信用证后，又未提出异议，并准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与美商无关，构成我商违约。 【案例2】我某出口公司于2月1日向美商电报出口某农产品，在发盘中除列明必要条件外，还表示“Packing in Sound bags”。在发盘有效期内，美商复电称：“Refer to your telex first accepted，Packing in new bags．”我方收到上述复电后，未表示反对意见，即着手备货，数日后该农产品国际市场价格猛跌，美商来电称：“我方对包装条件做了变更，你方未确认，合同并未成立。”而我出口公司则坚持合同已经成立，于是双方对此发生争执。此案应如何处理? 【案例分析】合同成立。该案例中美商对包装的变更属于非实质性变更，仍构成了有效接受，而使合同得以成立，并且合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的更改为准，即该合同除包装条款改为IN NEW BAGS外其他仍按我某出口公司在发盘中列明的条款，双方应按此合同承担义务与责任。 （三）接受生效的时间 发盘一经接受合同即告成立。接受生效的时间关系到合同的成立。 在接受生效的时间问题上，英美法和大陆法存在严重分歧。英美法采用投邮生效的原则，即接受通知书一经投邮或发出，立即生效；而大陆法采用到达生效的原则，也称为到达主义。即接受通知书必须到达发盘人时才生效。《公约》则明确规定，接受送达发盘人时生效，支持了大陆法的立场。我国《合同法》也采取了到达生效的原则。 （四）逾期接受 逾期的接受又称为迟到的接受（Late Acceptance），是指接受通知到达发盘人的时间已经超过了发盘所规定的有效期，或者在发盘未规定有效期时，已超过了合理的时间。按照各国的法律，逾期的接受不能认为是有效的接受，而只是一项新的发盘。 （五）接受的撤回 接受的撤回也就是受盘人在对原发盘人发出接受通知时，采取某种方式阻止该接受生效的行为。 《公约》第22条规定：“如果撤回通知于接受原发盘应生效之前或同时送达发盘人，接受得予撤回。” 依法成立的国际货物买卖合同不仅体现了买卖双方的经济关系，还体现了他们之间的法律关系。只有符合法律规范的合同才能在法律的约束下顺利履行。依法成立的合同，也才具有法律约束力，当一方当事人的利益受到损害时，他才能依据合同得到法律的保护。 第三节 国际贸易合同的签订 一、合同的成立 根据《公约》的规定，受盘人接受