国际贸易实务第一章国际贸易实务.ppt

基本概念 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。 以出口为例： 市场调查（寻找交易对手）、出口洽商、签订合同、履行合同、备货、报验（关）、催证、审证、改证、租船订舱、托运、保险、制单结汇、不可抗力处理、索赔、仲裁　　　 　　　外贸企业迅速增加　　　　　　　　　 对人才需求提出了新要求 主要内容 国际货物买卖概述 交易标的、数量及包装 国际贸易术语（报价术语） 国际货物运输 国际货物保险 进出口业务中货款的支付 进出口业务中货款的价格 出入境检验检疫与索赔 不可抗力与仲裁 进出口合同的订立与履行 第一章 国际货物买卖概述 学习目标: 1.了解国际货物买卖的研究范围和内容； 2.理解国际货物买卖的特点； 3.掌握国际货物买卖合同适用的法律； 4.掌握国际货物买卖合同的内容和形式； 5.理解国际货物买卖的业务流程与步骤。 第一章 国际货物买卖概述 第一节 国际货物买卖的含义与特点 第二节 国际货物买卖合同 第三节 与国际货物买卖相关的法律与惯例 第四节 国际货物买卖业务流程 案例导引 2011年5月，美国某贸易公司(以下简称进口方)与我国江西某进出口公司(以下简称出口方)签订合同购买一批日用瓷具，价格条件为CIF LOS－ANGELES，支付条件为不可撤销的跟单信用证。出口方随后又与宁波某运输公司(以下简称承运人)签订运输合同。运输途中由于驾驶员的过失发生了车祸，错过了信用证规定的装船日期，两箱瓷具受损。我方要求美国进口方延长信用证有效期，对方则要求货价降5%。我出口方回电，同意受 震荡的两箱瓷具降价1%,但认为其余货物并未损坏，不能降价，但进口方坚持要求全部降价。最终我出口方还是做出让步，受震荡的两箱降价2.5%，其余降价1.5%，为此受到货价、利息等有关损失共计达15万美元。 出口方认为造成货物降价及利息损失的根本原因在于承运人的过失，坚持要求其全部赔偿。3个月后经多方协商，承运人最终赔偿各方面损失共计5.5万美元，出口方实际损失9.5万美元。 一、国际货物买卖的含义 不同国家或地区的买卖双方通过交易磋商确定交易条件，然后订立国际贸物买卖合同，并按照合同约定的贸易条件履行买卖双方各自义务的全过程。 国际货物买卖合同的当事人分别处于不同的国家或地区 判断标准：双方的当事人所在的营业地是否属于不同的国家或地区。 分为进口贸易和出口贸易。 《联合国国际货物销售合同公约》第1章第1条规定，买卖双方当事人营业地处于不同的国家，由双方签订的货物销售合同，即便是工厂交货，卖方无须运出国境交付，这种合同也具有国际性，属于国际货物买卖，反之，若买卖双方的营业地处于一个国家，即使他们所订立的合同要求将货物由一国运往另一国，也不属于国际货物买卖。 是否属于国际货物买卖 甲国某公司在乙国设立了一个子公司A，子公司A与乙国的B公司签订了一份买卖合同，合同规定，要求B公司将货物运往甲国，并交付给甲国A公司的母公司。 由于当事人营业地均在乙国，因此不属于国际货物买卖 案例分析 广州的王先生2010年在南非注册经营某餐馆，与山东恒泰农贸公司签订合同运河北板栗，同时与南非艾克农场签订蔬菜合同，请问以上两者贸易合同是否是国际货物买卖合同？ 三、对外贸工作人员的素质要求 第二节 国际货物买卖合同 第二节 国际货物买卖合同 3、国际货物买卖合同。 它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。 国际货物买卖合同签订流程图 询盘 询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。 请电告灰鸭绒最低价 对化妆棉感兴趣，请报CIF 纽约最低价格12 月装运。 发盘 发盘也称报价，是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易，并签订合同的一种口头或书面的表示。 2012 年8 月14 号有关询问化妆棉实盘的电子邮件已收悉。今日上午电子邮件报价：化妆棉300 盒，每盒CIF 纽约价为2 美元。于2012 年11 月装运。以上实价需由贵公司于2012 年8 月21 日前回复确认有效。 还盘 还盘又称还价，是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 贵方8 月18 日的报价，我方认为价格偏高，如果你们降为每盒1.6 美元CIF 纽约，我方可接受。 接受 接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。 你方20 号电接受。化妆棉300 盒，每盒1.6 美元CIF 纽约，11 月