[粽情端午，六享童夏 ]世界湾端午、六一节活动策划方案.ppt

粽情端午 六享童夏 ;目 录;;; 端午节是国家法定节假日，并被列入世界非物质文化遗产名录，是不可替代的假日营销时间点。上班族由于日常工作忙，对于楼盘的选择也只限于中意或附近楼盘，常利用周末的时间进行了解，小长假可以使他们增加选择的空间。 中国传统文化与楼盘文化相结合，对楼盘加深了解。 ;;采用参与性强的活动吸引客户关注，创造性产生温馨家园记忆，使品牌形象深入人心 抓住节日消费节点，为楼盘扩大影响力并挖掘长期潜在客户 重现古代端午习俗，传播民族文化，提高楼盘影响力，塑造整体楼盘文化家园的形象。 营造“六一节”的欢乐气氛，以买赠活动参与形式借助儿童节来提高成人的兴趣。抓住儿童“求同”心理。;;对楼盘有着家园感情的业主及家庭 对楼盘有意向的客户; 【家庭特征】28-34岁的青年或有0-17岁孩子的家庭 【购房动机】不喜欢租房，想拥有自己的房子;为了让孩子有更好的生 活条件，能够去更好的学校学习; 改善住房条件; 【对房子的态度】品味体现：体现个人的品味、情调甚至个性 社交娱乐：房屋是一个重要的朋友聚会、娱乐场所 归属感：房屋是孩子成长的地方，也是自己稳定感和归属感的来源 【产品需求】健身娱乐：对小区有较好健身场所、临近大型运动场所、 娱乐休闲场所要求高,好的户型、喜欢的建筑风格. 教育需求：与孩子成长相关的文化教育需求和安全需求 有高质量的幼儿园、小学；小区的安全能给孩子的健康成长创造条件;目标客群小结;;活动主题：粽情端午 六享童夏 活动时间：5月31日、6月1日 活动地点：世界湾售楼处 活动人数: 120组(每天60组，2人/组） 活动对象：老客户 ，意向客户等 ;活动内容;;5月31日-6月1日活动安排 两天活动分为四场，每天上下午场，每场30组客户接待 来宾入场,置业顾问接待来访嘉宾，引导来宾签到留祝福语 售楼处人员致欢迎词，并讲解楼盘信息 现场节目表演 专业人士协助客户DIY制作香囊，五色绳，粽子，进行比赛 歌手驻唱 艺术写生 专业人士协助小朋友进行咸蛋彩绘 冷餐长廊 红酒品尝 主持人进行端午有奖知识问答环节 ;;签到祝福 为了增加端午历史文化悠久，选用古色古香的文房四宝签到。 ; 许愿墙祝福 带有公司LOGO和楼盘名称的许愿墙，客户可现场拍照留念;萨克斯 节目形式：体现情调与品位 的舒缓音乐 节目时长：在节目中穿插演奏 人员要求：有艺术气质的表演者 ;现场艺术写生 形式：设置自由艺术写生； 为到场的客户进行现场写生，并把画好的素描赠送给客户； 配合静态面具展进行，画师以模特为实物，进行素描。 时长：贯穿全场活动 有效的将人流分散，活动区域划分明显。 参加观众：在舞台互动中未得奖的10位观众，其余观众想要写生的可以自行付费（10元）。;;DIY活动-香囊制作 客户根据自己的喜欢在专业人员照看下 可以自行制作端午香囊。 端午节小孩佩香囊，不但有避邪驱瘟之意，而且有襟头点缀之风;DIY活动-包粽子比赛 指导客户进行包粽子进行比赛，评选标准以不漏米，外型美观，在特定时间内包的数量多为主。 获胜者将获得精美小礼品（龙舟模型） ;DIY活动-彩绘咸蛋 彩蛋不只是食品，更是一种装饰品，彩蛋象征混沌未开,祝福屈原投胎幸福和太平盛世;浪漫，自由，放松;活动地点：长廊处;在室内提供红酒的品尝，更加凸显别致的氛围和情调。;互动游戏环节;问答奖品;;祝福背景墙;答题区布置;整场布置艾叶，七彩纸葫芦;拱门;