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[绿地]2009年上海洋山绿地东岸涟城全案策略思路及视觉表现报告
;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;提报逻辑;苏州·新时代 New time; “开始了,一个时代开始了! ”
也许,苏州人还没察觉。
也许,苏州这个城市还没发觉。
事情正在发生变化!
变化的背后,是因为……;因为:名门
First Reason;○[九龙仓];传奇:始創於1886·香港
香港海港城
天星小轮 香港时代广场
大上海时代广场 北京首都时代广场 重庆时代广场 成都天府时代广场 大连时代广场 武汉时代广场
版图:
佛山 重庆 南京 常州 苏州 杭州 成都
;在香港。九龙仓=香港豪宅专家
一切源于“創建明天”品牌观念
在内地,每一个城市的九龙仓项目,实际上就是为本土城市带来国际化的标准
苏州
可展望的必然也是一个“新时代”
高档住宅的新时代!;名门在苏州可yi不出精品吗?
NO!要求更高!
必须是一个改变苏州【精品观】的精品盘。;因为:本案
Third Reason ;位于苏州园区现代大道北,近据白塘公园,与未来轻轨线地铁站相邻;
占地50.42万㎡ ,首期11.65万㎡。
容 积 率:1.8国际大社区、围合式社区氛围强调舒适度和私密性特征;
特色的街区式规划模式,英式及美式学院派设计风格 ,高层,小高层,花园洋房,多种建筑形式。
入市时,所在片区的中高端居住区氛围已形成;近距白塘公园,沙湖公园。内部自然水
系贯穿始终
;白塘项目·品牌远景
宏观使命:协助树立九龙仓品牌在苏州影响力。
中观目标:成为苏州高中档住宅的旗帜楼盘。
观念使命:极力营造一种主流人群语境和归属的楼盘。
产品使命:高品质,高尚楼盘,最大化溢价价值。;从:对手
The first Searching;对手永远是我们前进的动力;鉴于苏州本身的城市特点,我们的将对手锁定在【园区】;A、白塘壹号
定位:国际公园住宅
这是一个和本案即其相似的高端项目,但其环境资源极其优越,整个项目30多万的占地规模,内部采用“果岭“的园内造景概念。新加坡星狮集团背景,与九龙仓在品牌影响项目上有竞争。
在推广中,景观公园的突出卖点突??公园生活想象。基于其景观资源为核心进行的产品观景设计,让其成为湖东顶级住宅的首位。;景观楼王均价在13000元/m2
花园洋房均价在15000-16000元 /m2
;B、中海国际社区
定位:国际生活大社区
从规模上,与本案相似,分为三大组团,分别以港口合院、滨水中央组团 、围水半团组团,配套商业广场、休闲中心、独立商业街道、大型卖场国际配套标准。
在推广中,强调生活完备、位置优越,景观好的大盘形象,同时通过大盘产生的心理感受产生购买欲望。销售现场国际化包装,大气。;C、雅戈尔·太阳城
定位:阳光·湖泊·地下铁
口号:唤醒你心中的城
从规模上,与本案相似,分为三大组团,分别以港口合院、滨水中央组团 、围水半团组团,配套商业广场、休闲中心、独立商业街道、大型卖场国际配套标准。
在推广中,诉求圣体、新都市主义、宜居、以及乐活的生活态度,在建筑上采用ART DECO艺术风格,人文高贵。;从对手中找到差异,我们才能在传播中突围;从:客群
The Second Searching;权力顶层
财富顶层
上层(稳定资产层)
中上层(新资产层)
中产稳定层
中产初层
市民阶层
底层;本案销售主力(首期)
目标客群分析;主力人群构成
???企中的中高级管理阶层等
IT / 证券/律师/文艺界精英一族/民营或私企老板等;我们称之为:掌握财富升力的知本阶层。
这类人群年龄跨度较大,多置身于知识含量高、市场潜力大的行业,创业动力强,为行业新锋;
拥有良好的教育背景,善于利用新经济致富,财富积累非常迅速,属于一个富有而看得见的阶层;
因其知识背景及未来不可限量的成长性,该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人(即所谓暴发户或世家子弟等标签)区分开来。
对物业的创新和流行趋势非常关注,强调自己的审美观和价值观;
对消费品的经济价值敏感,擅长数理分析和对比,希望获取高值回报;
对长辈的健康及生活更为关注;并更加重视对子女的教育情况;;他们是
内敛的,表面的优雅掩盖不了骨子
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