[翰林壹品]2011年10月营销推广思路策划案.ppt

翰林壹品 整合营销传播思路策划案 2011.10.20;目录：;Part 1; Part 1 宏观市场——市场反应; Part 1 宏观市场——市场反应; Part 1 宏观市场——市场反应; Part 1 宏观市场——趋势研判;那么，政策是否会松动，何时会松动？; Part 1 宏观市场——趋势研判; Part 1 宏观市场——国际环境; Part 1 宏观市场——国内环境; Part 1 宏观市场——行业调控; Part 1 宏观市场——政治因素; Part 1 宏观市场——政治因素;可见预计的是，最早会在2013年中期房地产市场才会进入一个新的增长期。所以，这两年是房地产的冬天。;Part 2;[ 盐城上半年市场回顾 ]; Part 2 住宅市场——土地成交;2011年上半年，盐城楼市表现中规中矩。上半年盐城市区商品住宅成交总量为5933套，成交总面积为634467.35平方米，总体价格走势较为平稳，月度成交均价在5000元/平米上下小幅波动。;;3月18日推出I期4#楼 销售均价：5200元/㎡ 户型面积：90-140平米 销售情况：基本售罄 7月10日推出II期5#和6#楼 销售均价：5300元/㎡ 户型面积：90-130平米 销售情况：剩余少量房源 9月8日推出II期2#楼 销售均价：5500元/㎡ 户型面积：90-140平米 销售情况：基本售罄; Part 2 住宅市场——开盘个案：中庚·海德公园;7月17日推出11#和18#2栋，后加推12#、13#、19#和20#4栋 房源总数：769套 销售均价：6100元/㎡ 户型面积：78-134㎡，主力126-132㎡ 车位捆绑：6楼以上捆绑车位销售 车位售价：13-14万/只 销售情况：目前已开的6栋楼剩余不到100套房源，一期剩余的8栋楼预计将于年底推出。 ;[ 住宅供应分析 ]; Part 2 住宅市场——板块存量分析; Part 2 住宅市场——潜在供应分析;[ 重点关注项目 ]; Part 2 住宅市场——重点个案：橡树湾;凭借华润品牌的强势占位，延续“橡树湾”系列的高品质路线，主打品质和学区两大主要卖点。;高层两梯三户，87-122平米，小高层一梯两户，纯粹142平米，主力122-142平米，整体定位中户产品。;整体销售情况较好，小高层去化相对较快，剩余少量房源;; Part 2 住宅市场——重点个案：金辉城;项目预计于10月底或11月推出一期北侧两幢高层，共计252套，两梯三户产品， 总共4种户型，78、87、118、140平米，主力118和140平米户型。;;项目品质出色，近60%的绿化率，六大中心广场，三大主题式会所，同时外部环境较好，拥有丰富的教育资源;117㎡ 户型;一期第一批次将于10月左右正式对外推售; Part 2 住宅市场——重点个案：恒大名都; Part 2 住宅市场——重点个案：恒大名都; Part 2 住宅市场——重点个案：恒大名都; Part 2 住宅市场——重点个案：恒大名都;住宅市场总结;从未来3-5年的住宅市场发展来看， 城中区域的供应将日益减少，未来本案的竞争对手主要来自城南板块的高品质大盘项目。;Part 3;项目价值体系梳理;;翰林壹品;翰林壹品;产品定位;新城市中心，都市精英的高端学府住区;新城市中心，都市精英的高端学府住区;新城市中心，新都市精英的高端学府住区;新城市中心，新都市精英的高端学府住区;新城市中心，新都市精英的高端学府住区;新城市中心，都市精英的高端学府住区;开发商：实现建业地产品牌价值的传承，体现建业的开发实力以及专家级品牌影响力和城市运营商的社会角色。 项 目：翰林壹品——建业地产在盐城的代表作品，同时也是建业地产暨双湖壹品的成功推出之后的又一鼎力巨作，将会全面提升盐城人居的未来，并为盐城提供高品质城市居住类产品模型。 特 征：在本区域以打造高端人文学府生活的城市居住项目。 差 异：国际生活体验，建业品牌一体化的管理模式带来的全程放心体验。 影响力：建业品牌实力雄厚，多年来植根盐城，为盐城带来不同阶层的居住产品蓝本，从而帮助城市建立地产新格局。;Part 4;传播原则：确立精神高度，彰显客群身份，从而带来强有力的认同感。 推广原则：高举高打，明确密集，大处着眼，小处着手。品牌先行，产品断后。 视觉原则：大气、内敛，视觉识别必须统一，讲究质感。 活动原则：轰动性，独特性，唯一性。 广告原则：版式统一，原创性，延伸性，先策略，后创意。 媒体原则：各媒体发布保持统一的调性，媒体特性与广告传播相吻合。;●售楼处开放前的准备工作： 品牌形象亮相 地盘包装 围挡+户外+