[辉煌六十载，钜惠千万礼]景逸汽车万人试驾团购会活动策划方案.ppt

市场部 2014年10月;;;活动目的;;案例总结;案例总结;案例总结;案例总结;对万人试驾团购会的启示;;活动整体策略;活动概述;活动促销政策建议;团购会+试驾会;活动服务政策建议;活动前期准备;活动前期准备;活动前期准备;试驾团购活动以促销为目的，故媒体邀请以目标客户日常接触的区域媒体为主;试驾团购会活动当天流程;活动当天流程-亮点说明;互动游戏——包罗万“箱”;试乘试驾;试乘试驾——竞速赛;试乘试驾——趣味试驾;试乘试驾——场地规划;一元竞拍汽车、每车型一辆竞拍车、出价唯一最高者胜出（起拍价1元，上不封顶，竞拍成功的客户可以凭竞拍价格购车）； 客户到店签到即获得一张竞拍卡，拍中的客户购车时竞拍卡可抵100元购车款； 竞拍者举牌报出竞价价格，每次举牌报价一次，出价最小单位为100元，每次出价，须是100元的整倍数，直至没人举牌，主持人倒计时5、4、3、2、1，报价最高者获得中标权。;销售顾问自邀约至签单均向客户强调厂家举办的万人试驾团购会的所有优惠政策仅限当天下午的1小时内，制造紧张气氛； 销售顾问从高意向客户开始签单，制造火热的销售气氛、吸引犹豫的客户下单； 阶梯式优惠政策，鼓励新订车客户帮忙洽谈以获得更多的现金优惠和更丰盛的礼品； 现场实时订单滚动播报，主持人自第一台订单开始持续播报现场订车情况，煽动现场气氛。 ;邀请客户将试驾感受上传至汽车之家的各景逸产品论坛，为其他城市团购活动预热的同时，拉近景逸与客户的情感距离； 试驾感受一经加精即可获得厂家发出的精美礼品，以此激励参与热情。;提交日期;谢