[雄关漫道从何越？]印尼犀牛清凉茶品牌上市建议策划案.ppt

雄关漫道从何越？;从现在开始，犀牛“西玛”将准备带我们进入中国的清凉世界！;“西玛”通过这扇门能顺利进入中国的清凉世界吗？他审视着中国的饮料发展格局！;;;;结论一：;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;西玛认为：瓶装饮料是否以“水”的姿态参与市场竞争，这又是一个需要另外立项的问题，他决定先理清思路二与思路三的关系！他继续审视着市场研究报告！;市场预计：“犀牛”清凉饮料的市场空间在2008年将达到100亿元人民币。（见报告21页） 品类概念：消费者更认可产品属于清凉类饮料（见报告15页） 产品概念：产品概念更倾向清凉饮料（见报告15页、19页） 口感认知：口感认知较倾向清凉饮料（见报告18页、24页、27页） 未知风险：直接用“凉茶”作为概念可以存在一定风险（见包括79页），即可能未获得申遗认证的企业不能使用凉茶的概念。;;按此思路：西玛觉得应该考虑如下问题 1、新品类应???是什么品类，品类命名的问题？品类如何定位？ 2、市场的推广策略应该是什么？; 品类命名 品类定位 传播口号 传播目标 ;品类命名：犀牛饮;;品类定位;对瓶装犀牛饮料归属类型的认知;对瓶装犀牛饮料归属类型的认知;对瓶装犀牛饮料归属类型的认知;品类定位：植物型清饮;传播口号;;;;第一阶段 解决“我是谁”的问题！开始产生试饮！;第二阶段 解决“犀牛饮是什么”的问题！;传播主题（第二阶段）;第三阶段 针对目标人群深化概念;不同年龄段的人群分析;不同年龄段的人群分析;;;犀牛饮上市媒介策略推广方案;媒介目标;个人购买率分析结果;饮料的分群结构;目标受众;消费者媒体接触习惯（18-35岁）;第一阶段的媒介投放策略;第二阶段的媒介投放策略;第三阶段的媒介投放策略;媒体选择策略;广州市收视状况分析;深圳市收视状况分析;海口市收视状况分析;电视媒体组合;其他媒体选择;确定市场费用分配比例方法;将主要考虑因素逐一分项加权， 进行费用最优化组合, 最大程度的支持销售;区域费用分配比重;;项目经理;附件;谢 谢 欣 赏！