[非试不价，魅力再现]进口大众全系试乘试驾会活动策划方案.ppt

非试不价 魅力再现进口大众全系试驾会活动策划方案;双”T”库存压力大：在双”T”产品价格区间内可选车型较多，客户对其优势认识不够，双“T”大排量车型的库存压力不断增大，现已有双“T“Tiguan 3台、双”T“途锐5台的库存车,潜在客户少。 竞品发力：福州山路多，SUV市场需求量较大，各品牌经销商，急欲抢占SUV市场，JEEP、 GLK、ML、G500d等曾连续多次举办试驾活动对双”T“系车型具有一定的冲击力。 客户喜好倾向：在客户调研中发现，双”T”客户注重操控性与驾驭感，在市场活动的喜好方面，50%以上客户表示喜欢参加试驾会、自驾游等以体验驾驶乐趣的活动，25%的客户热衷于亲子活动，另有20%的客户会选择理财、养生等讲座类活动，而作为新经销商目前还没有开展过试驾体验活动。 活动目的 1、通过大型试驾体验活动提升进口大众品牌影响力和福州太古知名度； 2、与竞品争夺福州城市SUV细分市场份额，消化双T大排量库存； 3、通过活动主题招募提高售后回厂台次及售后产值。;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板;基本模板