(培训课件)2001年市场推广方案.ppt

叁、策略构思 3、如何使消费者对风暴产生深刻印象，相信风暴科学减肥？ 4、如何使风暴推广迅速打响市场，在市场中抢占先机？ 5、如何对风暴品牌形象进行有效积累？ 叁、 策略构思 我们将构思以下推广策略： 战略上：以体育明星群体证言广告为主线，展开连续不断的系列市场推广活动，以体育奥运体育明星效应借势造势，产生轰动效应，迅速完成市场推广活动。 战术上：短、平、快、猛。 在短暂的旺季里，炒作市场，我们需要寻找一个造势的的核心-奥运体育明星 叁、 策略构思 奥运，是2000年的主题。四年一度奥运是体育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，体育比赛是最能激发爱国热情与生命激情的。我国人民也以极高的热情关注着这次奥运会，盼望体育健儿能多拿几块金牌，为国增光。包括女性再内的全国人民腿奥运的关注是非一般事件所不能比拟的 叁、 策略构思 从10月奥运结束到明年中，整整一年，奥运冠军更是是人们关注的焦点。几乎所有媒体将会争相报道他们的各种事迹，普通人更是视之为民族英雄追捧他们，视 他们为心中偶像，争相效仿他们的一切，包括与奥运明星相联系的一切事物 （一）、首先，我们推出形象代言人，奥运体育明星。我们首先大规模运用体育明星进行造势借势，起到先声夺人，聚焦热点的广告效应。 策略构思 （二）、其次，体育总是与健康、专业公正相联系，体育明星形象是区别与影视明星的轻浮、感性、做戏、夸张的健康稳实、客观、可信的公众形象，喻意风暴是科学减肥，值得信赖，自然承转风暴两年来科学减肥的广告诉求。 叁、 （三）风暴产品诉求与体育竟技要求 更加吻合。 因为风暴不仅注重调节脂肪消耗，更有利于运动员保持体重与健康。并能将脂肪转化为运动能量，使运动健儿越减越精神，越减越健康减肥的诉求一致。 叁、策略构思 综上所述： 战略上风暴一定要借力打力，借奥运之势，兴风作浪，亦如风暴初期，借美国的科技专利这一世纪时尚风潮，轻松进入减肥品市场，并占据一定的减肥品市场份额一样，同样可以再次辉煌。 战术上，一定要连续、环环相扣，一气呵成。 肆、策略实施 在战略的明确指导下，在战术实施上分为三个阶段： 借势-----风暴第一道冲击波 造势-----风暴第二道冲击波 热卖-----风暴第三道冲击波 肆、策略实施 第一道冲击波： 趁着奥运之风，在对体育明星群体追逐的高潮中，体育明星群体闪亮登场，再次掀起体育明星热潮，将风暴卷入其中，从而受到热烈追捧，人们开始关注并对之有好感。 肆、策略实施 在短暂的两个月的实战期依托体育明星群体这个强大平台，来运作我们的风暴市场计划。 通过对四年一度的奥运的进一步的张扬，与对奥运体育明星证言广告的渲染，形成强烈拉动效应，同时形成风暴富感召有力的第一道冲击波。 肆、策略实施 同时多角度对风暴集体证言，风暴科学、专业、安全与权威性，众口铄金，树立风暴诚实 可信品牌口碑与风暴热爱国家的大家风范与公益形象。使品牌得以提升的前提下， 人们开始相信并喜爱风暴并决定购买风暴 肆、策略实施 一、借势阶段产品策略 （一）推出风暴升级版 在风暴体育明星广告的配合下，诉求风暴升级版是新一代产品，比原风暴更新、更好，减肥效果更强，减肥更科学，减肥更健康。把竞争对手远远抛在身后。（操作方式：只要在原风暴产品盒上贴上不干胶“升级版”三个字即可。） 肆、策略实施 1 、风暴全新配方 新效果、新感受。更科学、更迅速，更显著（一个月按国际标准减5斤） 2、局部减肥看得见 腰、腹、大腿变苗条。 3 、减肥更健康 吃了以后精力更充沛，运动欲望更强，让您更加青春焕发。 4 、新上架的风暴，均可以贴上“升级版”标签 ，新”是一个卖点，便于营业员向顾客推荐。 5、新产品配套新包装，在大包装上捆绑小包装赠品，量变价不变，配合媒体广告，同时便于市场操作。 肆、策略实施 二、推广策略 借势阶段市场主要以体育明星广告为龙头展开活动： （一）活动主题：奥运冠军与您共迎科学减肥风暴 整整一年，伴随着奥运冠军的身影，风暴将走遍大江南北 ，风暴产品的机理、功能、特点，通过冠军的言传身教，消费者更加熟知。 1、用体育明星群体做代言人，配合社会中心事件，使产品广告获得更广泛注意。 2、一方面借体育明星，使“健康减肥”的特点通过形象得到具体展现。 （二）、风暴的销售旺季为4、5两个月。我们将紧紧抓住这两个月，围绕体育明星这一核心，通过报纸广告等媒体把“奥运冠军与您共迎科学减肥风暴”这一活动主题阐发得淋漓尽致。迅速掀起第二道风暴冲击波。 肆、策略实施 第二道冲击波： 在体育明星群体证言广告的掩护下，立即发起减肥成功个案与减肥专业研讨会展开，配合媒体软文炒作，加之形式多样的终端促