(培训课件)企业战略管理8.ppt

企业战略管理;目 录;目 录; 什么是企业战略管理？;“战略”的来源;孙子兵法;关于诸葛亮;中国革命战争各个时期的战略;现代企业战略学科的起源;企业战略理论研究的主要流派; 战略------针对相对较长时间对全局的决策。 ;案例：哈默的酒桶; 同时，他在新泽西州建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。 ?哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除。当哈默的酒桶源源不断地从生产线上“滚”出来时，正好是罗斯福出掌大权和禁酒令被解除的时候。 人们对威士忌的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，但成问题的是需要大批酒桶。此时，哈默早已给酒厂准备好了大量酒桶。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂却“只此一家”，所以哈默生产酒桶的盈利，大大超过了酒厂。;请思考;案例思考;问题;思考要点;目 录;管理者的心智模式;目 录;什么是竞争优势？; 怎样形成竞争优势？;要素（资源）;企业竞争优势的根基是核心能力 ;案例思考;问题一; 同时，我们也应该看到另外一种现象，虽然许多产品如电视机、冰箱、计算机、手机等的核心技术，掌握在国外企业手中，但是我国仍有许多企业在竞争中胜出，如海尔、联想、格兰仕等都成为世界的佼佼者，不但在国内获得很高的市场份额，其产品也打入国际市场。;问题二;英特尔公司：研发； 索尼公司：研发+ 产品； 松下公司：仿制； 微软公司：产品； 假日集团：管理理念+管理体系； 思科集团：对网络的理解； 麦当劳：服务； 耐克公司：渠道与品牌。;企业价值链分析方法;如何发展公司竞争优势;本章的逻辑关系;目 录;企业运行环境;孙子兵法;战略规划——确定拟做什么;宏观环境分析;孙子兵法;五力模型;五力模型的基本思想;波特五力模型;孙子兵法;例：中国白酒行业竞争结构分析;中国白酒行业竞争结构分析; 通过五力模型分析得知：中国的白酒行业竞争非常激烈，尤其是低档酒。 ;案例启示;讨论;思 考;行业进入壁垒和退出壁垒的矩阵;分析工具：SWOT分析;SWOT分析;SWOT矩阵;SWOT分析的运用;企业背景;现状;问题一;;weakness（劣势）;opportunity（机会）;threat（威胁）;问题二;SWOT矩阵;结论;案例启示;SWOT分析评述;思 考;SWOT模型和五力模型共同的局限性 ;什么是行业？;什么？ （产品、服务）;计算机行业的产品维分析;通用 福特;思 考;目 录;什么是企业定义？;?;怕上火喝王老吉; 为了摆脱这种尴尬的境地，就必须对产品进行正确的定位。调研中发现，广东的消费者饮用王老吉的场合多为烧烤、登山等活动，而他们评价王老吉时经常谈到“不会上火”。这些消费者的认知和购买消费行为均表明，消费者对王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买王老吉真实动机是用于“预防上火”。 但是“王老吉”能否突破地域限制，走向全国呢？通过研究发现，中国几千年的中药概念“清热解毒”在全国广为普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，这就使王老吉突破了地域的局限。 ;　　　　王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力成为“预防上火的饮料”的。王老吉作为第一个预防上火的饮料推向市场，使人们通过它知道和接受了这种新饮料。 　　至此，问题迎刃而解。其独特的价值在于--喝王老吉能预防上火，让消费者可以尽情享受生活。 2004年，王老吉销售额超过10亿。;案例分析;孙子兵法;万宝路的变性手术; 在一筹莫展中，1954年莫里斯公司找到了当时非常著名的管理咨询顾问李奥·贝纳，交给了他这个课题：怎么才能让更多的女士购买消费万宝路香烟？ 在对香烟市场进行深入的分析和深思熟虑之后，李奥·贝纳完全突破了莫里斯公司限定的任务和资源，对万宝路进行了全新的“变性手术”：万宝路香烟不再以妇女为主要诉求对象，而以浑身散发粗犷、豪迈、英雄气概的美国西部牛仔为品牌形象，吸引所有喜爱、欣赏和追求这种气概的消费者 。 ; 现在，万宝路已成为全球香烟的第一品牌，全球平均每分钟消费的万宝路香烟就达100万支之多！不论你是否吸烟，万宝路的世界形象和魅力都会给你留下深刻的印象，令人难以忘怀。那一句“有男子汉的地方，就有万宝路”更是折服了天下千千万万男子汉。?;讨论;思 考;目 录;企业定义和竞争战略;孙子兵法; 成本领先战略、差异化战略、集中战略;低成本、低价格的竞争战略;差异化的基本途径 ; 通过满足特定消费