(培训课件)国际市场促销策略.ppt

国际市场促销策略 学习目的及要求： 了解国际广告策略 了解国际市场人员推销策略 了解国际销售推广策略 了解国际营销公共关系策略 本讲主要内容 一、国际广告 二、国际市场人员推销策略 三、国际市场营业推广策略 四、国际市场公共关系艺术 一、国际广告的概念 是任何在传播媒体上登出的、付费的、对企业及其产品的宣传，是一种非人员的促销活动，在东道国或地区所作的企业及产品商品广告。 二、国际广告应遵循的原则 （一）本土化？国际化？标准化？差异化？ （二）形象广告还是产品广告？ （三）强调情感还是强调理智？ （四）广告主题，保持长期一致还是富有变化？ 三、营销国际广告的主要限制性因素 语言差异 风俗习惯差异 政府对广告的管理 商品种类 广告内容 广告时间 广告税率 四、国际广告决策内容 （一）广告媒体决策 （二）广告机构决策 （三）广告内容决策 五、国际广告的步骤 （一）进行营销研究，实施广告目标定位 （二）为目标市场开发最有效的信息 （三）编制预算 （四）实施活动 （五）广告效果评估 国际市场人员推销策略 一、国际市场人员推销的特点和功能 人员推销的特点 1．含义：是指企业派出或委托推销人员向国际市场顾客和潜在顾客面对面地宣传产品、促进顾客购买 2．特点：（1）直接双向沟通（2）现场咨询（3）促进情感交流 人员推销的主要功能 1．开拓市场 2．搞好销售服务 3．信息沟通 4．进行市场研究 二、国际市场人员推销的类型 1．企业经常性派出的销售人员 2．企业临时派出的推销人员和销售服务人员 3．企业在国外的分支机构的推销人员 4．利用国际市场的代理商和经销商进行推销 三、国际市场人员推销的结构 1．地区结构型 2．产品结构型 3．顾客结构型 4综合结构型 四、国际市场推销人员的管理 1．推销人员的招聘 2．推销人员的培训 3．推销人员的激励 4．推销人员的评估 国际销售推广 一、国际销售推广的涵义与特点 1．涵义：在国际目标市场上，为了刺激需求、扩大销售而采取的能迅速产生激励作用的促销措施。 2．特点：（1）促销效果的直接性（2）灵活多样和非连续性 二、国际销售推广的分类 1．直接对消费者的销售推广 折扣（2）代价券（3）有奖销售 2．直接对中间商的销售推广 3．直接对国际市场推销人员的销售推广 三、国际销售推广策略的制定 1．销售推广的鼓励规模 2．销售推广的鼓励对象 3．销售推广的途径 4．销售推广的时机和期限 5．销售推广的目标 6．注意发挥销售推广与促销等方式的互补作用 四、影响国际市场销售推广的因素 1．当地政府的限制 2．经销商的合作态度 3．市场的竞争程度 国际营销公共关系 一、国际公共关系的涵义和任务 1．涵义：是指企业为搞好企业与社会各方面的关系、树立和改善企业形象，增进社会公众对企业了解的一切活动的总称 2．国际公共关系的对象 3．国际公共关系的任务 （1）宣传企业 （2）加强与社会各方面的沟通和联系 （3）意见反馈 （4）应付危机，消除不利影响 二、国际公共关系活动的主要内容和形式 1．加强与传播媒介的关系 2．改善与消费者关系 3．加强与政府的关系 三、开展国际公共关系活动的程序 1．开展公众调查 2．确定公共关系目标，制定公共关系计划 3．实施计划与沟通信息 4．公共关系效果评价