(培训课件)如何使提案成功.ppt

如何使提案成功  Presentation;一. 什么是提案?;会场大小及布置 最好不要太大，如果太大，听众很容易集中在后半部，而狭小的话，接受者更能感觉到发表者的热心。 提案的基本目的是希望能达到发表者和接受者之间的双向传播，故两者之间不能有阻碍物。;1、人数 2、地位 3、年龄 4、接受者的理解力 5、接受者关心点;——（1）打招呼说明提案背景 （2）现况说明及问题点 （3）解决问题方案 （4）结论：“起、承、转、结” ——（1）说明提案的目的及目标 （2）全体构成及时间分配;表情：微笑 视线：注意前面、左、右三方目标 姿势：背部伸直挺胸和对方有适当距离 服装: 庄重自然,信赖感 声音：稍稍修饰过，用声音大小来变化 手式：手最后不要在前面或后面，以自 然的方式来增强说明力。 站姿：等肩站立，一直不动不好，动的 太多，给人轻浮感。;六、时间设定和时间分配; 一般而言，午饭过后容易有注意 力散漫的缺点，最好避免。;七、时间经过和记忆率之间的关系;1、如果整体时间设定在25分钟--30分钟，集中 力低下的时间便较少，集中注意力听的比例 也较高。 2、在集中力低下时，最好有提高关心度的准备。 如果要保持听众兴趣的话，必须要有变化（或者休息），视觉资料能使提案过程产生变 化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉 的30倍。 从商业的角度看提案，应是要求双向的沟通。;八、提案所面临的烦恼;每一张内容太多 字太小 没有有效的使用颜色 格式不统一 说明和资料的相关性不明确 其他;资料制作上的不足 资料制作上对于表达方式 的不满 有关拟定进行内容方面的 烦恼 有关发表技巧方面的烦恼 资料不统一 其他;九、呈现方式 视觉化的优点; 视觉资料的构成要素; one page one massage 一页中只放单一讯息，使接受者能很高的掌握重点。 铁则：不要太复杂及一页中不要放入太多讯息。;全体印象的统一;缺乏自信的态度会使人对内容也产生怀疑，要用自信、亲切、及易理解的词句来传达。;说报演出;提案的15个经验动作：;8、看到客户的眼睛 9、肢体语言 10、很好的开始 语???的高低 ;13、意外状况处理 顺序逻辑、现场管理能力 手指和手掌 14、时间掌控 15、你要的结论是否达到;1、创造对方的期待感;2、企图控制全场;3、形成一对一的交谈;4、认清自己，永远不要伪装;5、思考说服的手法;6、练习！练习！！再练习！！！