(培训课件)建立销售代表绩效制度.ppt

“建立销售代表绩效制度”;公司背景以及概况;公司本着：“为人才提供创造的无限空间”这一观念，使公司拥有一支充满活力、锐意进取、高素质、专业化的员工队伍，通过他们把健康和快乐带到千家万户，造福于千千万万的大众！ 企业经营理念 以客户为上帝，致力于中国百姓餐桌的革命。 ;企业精神 求实：实事求是，崇尚科学理性，迅速反应， 立即行动 创新：解放思想，永远保持对新事物的敏感和激情，以改革作为企业发展的推动力 真诚：诚实、正直、富于责任感并尽心尽力尽职尽责 坚毅：善于忍让和放弃，坚忍不拔地追求远大目标 团结：同心同德，相互尊重关心，不断提高团队凝聚力 ; 企业目标 将××公司发展为集进口、销售为一体的现代商业企业，用几年时间使企业成为天津地区进口食品行业的领先者，并具备可持续发展的能力 企业任务 怀着对生命的敬畏和热爱之心，企业全心全意地关怀人类的生命健康，致力于提高人类的生活质量和生活环境，让人类之树永葆生机与活力。;企业绩效层级结构;Ⅰ、评价流程概要; 2、目标设立的程序和方法 （1）目标树立的整体程序; （2）目标设立的原则——SMART五项原则;（3）目标设立的合议;3、月度评价和改进;4、季度评价与运用; Ⅱ、详细的评价方法;4、销售代表的绩效考核体系;销售代表业绩评价样表（月度）;销售部门员工绩效评价表（季度）;Ⅲ、绩效的反馈和运用; 计划和准备; 1、自我审视绩效周期内的行为态度和业绩 2、准备绩效相关依据。; 反馈的实施 ; 填写反馈面谈表格 ;受评人： 面谈人： 审核人： *注： 此表的目的是了解员工对绩效评价的反馈信息，并最终提高员工的业绩。 绩效评价反馈面谈应在评价结束一周内由上级主管安排，并报人力资源部备案。; 绩效结果的应用;员工发展规划表;2、定酬加薪（绩效奖金） ;Thank you