(培训课件)成功医药品牌营销模式研究.ppt

成功医药品牌营销模式研究;报告内容;关键成功因素#1：产品优势;专业学术模式;报告内容;完全OTC模式;关键成功因素#5：广告的拉动;报告内容;全方位营销模式;“复方丹参滴丸”关键成功因素;“复方丹参滴丸”关键成功因素;报告内容;DTC模式的优点、问题;“患者+专业”复合式营销策模式问题：如何结合？;借鉴它山之石 操作 OTC市场;我国近年来药品市场增长趋势;非处方药市场充满机遇;工作量法;OTC代表的考核;困惑探讨;在行业衰退的逆境中前行;引发医药行业衰退的四个因素;2003年中国药品渠道三大变化;城市与农村处方药渠道分化明显;中国药品渠道未来五年的发展趋势;多元化趋势; 渠道的竞争归根结底是终端资源的竞争,包括店员的推荐、柜台陈列面积、医院覆盖率、医生的处方等。;建议四：大品牌战略;大品牌成功的两个必要条件; 每一次危机的本身既包含着导致失败的根源，也孕育着成功的种子。发现、培育以便收获这个潜在的成功机会就是危机管理的精髓。;我国卫生改革动力与医院改革;政府与非营利组织的关系;四 转化经营机制 变革“以药补医”; （一）医院补偿机制缺陷 国有医院财政补助额过低 医务人员技术劳务价值未充分体现 医院 “以药补医” 弊端积重难返 ;药;城市医院医、药收入;;项目付费制度（后付制） 医、保协商确定医疗服务项目及费用标准 保方对实际发生的医疗项目按标准向供方付费，或给需方报销或补偿。 优点：服务供给全面 　　　供需比较协调 　　　有利科技进步 缺点：诱发过度需求 　　　费用控制乏力 　　　医疗公平不足;　　按服务项目收付费制度有利于激励医疗供给和科技进步，但可能诱发过度服务，费用控制乏力，增加患者费用负担，有损医疗公平性。 　　积极探索总预算定额支付制度或试行病种单元服务预见性支付制度，以约束不必要服务，控制不合理费用。 　　争取5~10年革新医疗服务收费制度，转换医院补偿机制。;当前医、药价格和收费管理重点 依法加强医疗服务价格管理，建立健全价格监督检查机制，做好药品、医疗服务价格的日常监督，严禁违反国家规定收费、分解收费和自立项目乱收费。进一步??加收费透明度，实行价格公示制度，建立费用查询系统，完善清单制度。 －－卫生部2004年卫生工作要点　;变化中的药店竞争环境以及对厂商和零售商互动模式的影响时普医药信息有限公司总经理任光会 ;时间;中国药店的竞争环境;供应商与零售商互动的三个阶段;Pepsi JV BOTTLER 百事合资灌瓶厂 ;从提供增值服务的角度看关键客户管理;品牌资产的管理与企业营销的信息分析;抗溃疡药主要品牌份额（%）变化趋势北京市场;（％）;品牌资产的要素;Total Brand Awareness of Baby Cereal - Chengdu;产品不同阶段的市场研究;使用与态度研究数据范围;使用与态度研究;零售指数的概念;营销: 需求在不同地区是怎样变化的 ? 消费者在哪里购买我们的产品 ? 我们的新产品是否和老产品自相残杀 ? 竞争对手表现如何 ? 对我们品牌有何影响？ 销售: 我们品牌的铺货率如何 ? 我们在哪里可以改进 ? 是否物流供应影响了我们品牌的市场表现 ? 建立销售目标 公司战略管理: 营销资源分配 生产预测与计划 长期战略计划;2004年1-5月份药品零售市场摘要报告;目录;主要品类销售情况;2004年1-5月份市场容量比较;04年五城市零售市场的销售额和量的对比来看，北京和杭州的消费者对高价产品接受度逐渐提高，销售额的增长幅度远远高于销售量的增幅。;北京;溃疡及抗酸类2004年1-5月份与去年同期比较;北京 前十位品牌系列份额分布 溃疡及抗酸类：14.1% 调节胃肠类：18.9% 中成药：9.7%;北京前十位品牌系列比较;上海前十位品牌系列比较;广州前十位品牌系列比较;南京前十位品牌系列比较;杭州前十位品牌系列比较;北京 前十位品牌系列份额分布 化学药：25.8% 中成药：38.6%;各城市2004年1-5月份前十位市场份额比较(二);各城市2004年1-5月份前十位市场份额比较(三);2004年1-5月份化学药类前五位品牌系列比较;2004年1-5月份前五位品牌系列比较;北京前十位品牌系列比较;上海前十位品牌系列比较;广州前十位品牌系列比较;2004年1-5月份前五位品牌系列比较;北京 前十位品牌系列份额分布 抗真菌类：40.6% 激素类：34.6%;广州 前十位品牌系列份额分布 抗真菌类：36.9% 激素类：38.2%;杭州 前十位品牌系列份额分布 抗真菌类：39.0% 激素类：43.9%;2004年1-5月份抗真菌类前五位品牌系列比较;2004年1-5月份激素类前五位品牌系列比较;北京 前十位品