(培训课件)打造出你的个人品牌.ppt

没有不好的渠道，只有不好的品牌推广者 品牌推广渠道是高性能的车，他们的表现好坏完全取决于坐在方向盘前的人。所有的渠道都是有用的，问题是这个渠道是否适合你的业务。 综合和专门渠道 综合渠道——你无法控制到底哪些人看到了这个信息，可能获得很大范围反响，但没什么优质客户。 专门渠道——你可控制哪些人能看到这个信息，但看到的人会较少。对于有针对目标的市场宣传，或者想进一步筛选优良客户，采用这种渠道是比较可行的 综合渠道 1.讨论会 2.公共关系 公关是指与媒体打交道报道你的业务，活动。 公关工作是获得关于你的业务的新闻报道以及后续报道，如新闻简报、特写报道、广播等等。 好的公关与媒体在互利基础上建立良好关系。了解当地的媒介，结识编辑和记者，与专门针对你所在行业商业性部门合作。 3.因特网建一个不错网站，提供实用信息、图片等，可以左右他们的使用体验，获取联系方式，散布信息，用图片和解说词让顾客更加了解你的品牌。 规划运行得当的话，网站会是一个非常有效的在客户和媒体中推广品牌途径。 最重要的是做到与众不同 对于潜在客户来说，要选择你而放弃你的竞争对手，他们一定要看到你与他人的差别。要想使你的个人品牌有所回报，必须把自己与目标市场中的其他竞争对手区别开来 与众不同违反了人们随大流的天性，大家都喜欢照别人的方法做事，因为这样最保险。 要想打造一个能主导市场的个人品牌，必须走相反的路，告诉大家为什么你和别人不一样。错误照搬成功竞争对手做法，只能让别人觉得你是一个依靠别人的声望起家的失败者。 使自己与众不同的最好方法 开辟一个新领域。如一网页设计师可把自己重新定位为互动电视广告设计师。如果这样做你必须真正地改变自己的产品和服务，而不仅是把它们重新包装一下 为你的品牌选择一个被竞争对手所忽略的首要特质。如如在你的目标市场中还没有人曾围绕“节省时间、赶上截止日期”这个方面构建个人品牌，那么你可基于此打造品牌 提供别人没有的产品或服务 以一种全新方式与别人交流。如你的竞争对手喜欢使用干巴巴的、呆板的广告或宣传册，你就试着用另一种方式组织你的宣传材料：幽默、机智、人性化 如想要一个顺利开局，按下面步骤做：·记下多数客户对你的期望。·记下到目前为止你做的事情哪些带来成功，哪些带来业务上损失。·想想你的个性、背景以及工作方式，哪些方面能最大程度上满足你的客户以及潜在客户的期望值。·你能把哪些特性融入你的个人品牌，使人们联想到你成功的因素？·有哪些因素是你的个人品牌决不能包括的？ 人际关系很重要 在你构思一个有说服力品牌时，不仅是在向别人传达与你合作。你使每位潜在客户能够从远处结识你，与你建立联系。这就是为什么围绕自己的个人特征和激情打造品牌。 没人会对你的学位证书以及你获得的奖励感兴趣，然而当你把自己独特故事讲给别人听，你会和很多潜在客户进行有意义接触 哪种人际关系受到你的目标市场青睐？开创性、互动式的？仅限于业务上的？快速混乱的？私人感性的？ 良好的建议赢得他人的信任 大家提供基本相同的产品或服务。能使你与众不同的是你的专业程度以及与客户分享的专业知识。 不断给客户提供可靠建议，你就会赢得客户信任，这是你得到的最有价值回报。良好建议赢得他人信任，信任使客户成为品牌的忠实拥护者、推荐人以及商业资产 第五章 专业化还是随大流 开始开展业务时，关注的是如何生存下去：开展业务、赚钱、赢得顾客、支付账单，战略在这个时期是个奢侈品 经营数年后不用再担心日常生存问题，开始关注如何扩大业务，这时打造个人品牌就成当务之急。要打造个人品牌，战略思想至关重要。 成功打造个人品牌至关重要的四个策略。首先是专业化。 少做多为 专业化是指打出品牌时要明晰缩小业务范围，树立起在该比较小领域的专业形象。 专业化的作用非常大，大部分人说他们什么都做，结果是他们看起来都一个样。还有一个后果是，这些通才失去了突显他们在某方面专业才能的机会。 专业化的你选择在有需求且可获利的领域开展业务，在此之上打造品牌。 专业化是非常强有效的手段。专业化是关键，否则，你只能是又一个无名的服务提供商，没有任何理由使顾客特意选中你。 的确是要么专业化，要么死亡。 商标要既吸引人又明确 每个人都希望商标能吸引尽可能多的人，这是个很大错误。结果往往是谁也吸引不了。 如某个商标能赶走那些你不想要的人，那么它和那些能吸引你想要的顾客一样有价值。 有些顾客只会耗费你的时间浪费你的金钱。如果人人都喜欢，那么再考虑考虑。 专业化的优势 与大众区分开来——不要想包揽所有人的一切事情，专注于一些业务，且在这些方面干得很出