(培训课件)房地产策划师职业培训及实践培训教程.ppt

16.4.1 楼盘命名的重要性 1、楼盘名字是市场核心定位的反映 2、楼盘名字是市场的第一驱动力 3、楼盘名字是给置业者的心理暗示 4、楼盘名字是开发商给置业者的承诺 5、楼盘名字是楼盘市场品牌的昭示 16.4 楼盘命名策划 1、特色命名，个性突出 2、古为今用，传承文化 3、好念、好记，寓意美好 4、中西合璧，超凡脱俗 5、名实相副，内外一致 6、锁定客户，突出卖点 7、传递信息，凸现优势 8、揣摩心理，昭示价值 9、物以类别，依人造势 16.4.2 楼盘命名的要求 1、以楼盘名称的内容来分：地段位置类、异域风情类、田园山水类、财富尊贵类、前卫时尚类。 2、以楼盘名称的形式来分：楼盘总名、建筑单体名称、道路名称、组团名称。 16.4.3 楼盘名称分类 1、地理位置命名法 2、品牌形象命名法 3、楼盘连锁命名法 4、楼盘特色命名法 5、目标客户命名法 5、目标客户命名法 6、名称字数命名法 7、民族特色命名法 8、中西合璧命名法 9、时尚创意命名法 16.4.4 楼盘命名的方法 1、割裂历史，缺乏文化底蕴 2、朝名夕改，一案多名 3、竞相模仿，克隆雷同现象严重 4、名不副实，哗众取宠 5、另类化趋势严重，意义含混不清 6、故意西洋化，与楼盘格调不一致 7、低俗直白化，与楼盘定位不一致 16.4.5 楼盘命名的误区 16.5.1 楼盘形象设计及内容 楼盘形象设计是房地产形象策划的核心部分，它帮助房地产项目在楼盘理念、楼盘形象以及楼盘整个优势传递给公众，让消费者对楼盘产生良好的印象。 对楼盘形象的设计，一般是通过CIS，即企业形象识别系统来完成。 CIS是企业理念、企业行为和视觉标志三者的有机统一体。 16.5 楼盘形象设计 房地产理念识别系统可分为基本要素和应用要素。 1、基本要素 经营理念、组织结构、企业精神、发展目标、道德风尚、经营策略等 2、应用要素 信念、信条、警语、口号、座右铭、标语、训示、守则、企业歌等。 16.5.2 理念识别系统（MI） 房地产企业或项目的行为识别系统可分为对内应用和对外应用两部分。 1、对内应用 教育培训、礼仪、服饰、体态语言、福利待遇、工作场所、环保观念、研究发展等。 2、对外应用 营销观念、服务和产品开发、公共关系、银企关系、公益活动、文化表现等。 16.5.3 行为识别系统（BI） 1、房地产企业或项目的视觉识别系统可分为基本要素的应用要素 （1）基本要素。楼盘名称、品牌标志、品牌标准字体、标准色、象征图案、专用印刷字体、销售标语和品号等。 （2）应用要素。事务用品、办公用品、设备、器具、招牌、旗帜、标识牌、楼盘外观、建筑物的外观和颜色、销售人员的衣着服饰、交通工具、广告、传播、展示橱窗和陈列规则等。 2、VI系统设计概念的确定 设计概念是楼盘的销售理念在各视觉设计要素上的具体化。 16.5.4 视觉识别系统（VI） 3、楼盘VI系统的设计规则 （1）VI设计就当遵循法律规则知识产权保护法、专利法的商标法等。 （2）VI设计必须遵守某些风俗习惯，不能采用与传统文化时尚相抵触的东西作为其视觉形象。 （3）VI设计必须遵循差异与创新相结合的规则，努力做到“人无我有，人有我新”。 （4）VI设计还必须遵循美学规则。 4、房地产项目的VI系统 楼盘名称 楼盘标志 标准字、标准色 标语和口号 5、应用要素开发 除了对视觉基础要素进行开发外，还应对应用要素进行开发。 标志应用：名片、销售人员胸卡、请柬、车体运用、小区物业管理等 销售中心室内视觉应用规范 销售中心室个视觉应用规范 销售资料宣传品部分 楼盘自身的视觉应用规范 16.6.1 楼盘形象包装及作用 1、楼盘形象包装的涵义 所谓楼盘形象包装是指为促进销售、倡导新的生活理念，运用一定的技术手段、工具和策略对房地产内外形象、销售现场形象和概念性地产形象的设计和实施过程。 2、楼盘形象包装作用 （1）促进销售 （2）有利于树立项目或企业的品牌 （3）强化及深化广告宣传效果（4）提升楼盘品位 （5）增强楼盘的市场竞争力 16.6 楼盘形象包装 1、项目整体形象包装 2