(培训课件)某公司汽车养护产品渠道战略.ppt

一、防扎胎，防爆胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，车轮行驶时的离心力使其均匀分布于轮胎内壁。 当轮胎稍有漏气（慢撒气）或被扎胎时，能瞬间自动修补，防止漏气，并可以预防扎胎漏气引起的爆胎。二、延长轮胎使用寿命　　在轮胎慢撒气（有小眼慢撒气）的情况下行驶，将大大减少轮胎使用寿命。据有关部门测定：轮胎 亏1磅气，减少使用寿命28%；亏2磅气，减少使用寿命35%，亏3磅气，减少使用寿命52%；如轮胎漏 完气后继续行驶，几百米内轮胎钢圈即刻报废。杰威轮胎自动补胎剂能防止慢撒气，从而减少因轮胎气 压不足导致的磨损，并且以反复自动补胎方式取代生拉硬撬的传统补胎方式，避免了轮胎、钢圈不同程 度的损伤，延长轮胎使用寿命。三、自动修补轮胎　　使用杰威轮胎自动补胎剂后，如遇轮胎被扎（钉子直径不超过6.5毫米）即可自动修补，随扎随补高 达60余次，（免拔钉仍可照常行驶）一般伴随轮胎淘汰，解决了因扎胎抛锚所带来的烦恼，不知不觉中 节省了您宝贵的时间，使您驾车更顺畅，更轻松。 神奇轮胎自动补胎液 A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——补胎剂行业相关竞争对手 郑州驼马科贸有限公司 轮胎保自动补胎剂 深圳市科迈隆高新科技有限公司 （Ride-on TPS）由美国Inovex公司研发生产。 轮胎保自动补胎剂是肖守镇先生必威体育精装版研制发明的一种高科技专利产品。专利号5。 “轮胎保自动补胎剂”原称“补胎魔液”，曾荣获国家“星火计划”成果金奖、国家发明奖和专利项目 金杯及科技创新金奖，已被载入《当代发明家成果词典》第二册，现被深圳市政府列为《深圳 名优产品》，中国国家技术监督局确认为国家名优产品并颁发“中国名优产品”证书，产品远销 美国、加拿大、东南亚等国。 ????唐山冀东轮胎防爆剂有限公司生产的倍神轮胎防爆液，２月１５日通过国家轿车质量监督检验中心的检测。????检验中心将倍神牌轮胎防爆液注入一辆轿车右前轮、右后轮中，充好气达到２２０ＫＰａ，右前轮用Φ８ｍｍ钢钉穿刺轮胎后拔出，右后轮的轮胎轧过有１０颗铁钉的木板上驶过，然后在北京二环路行驶５１．８公里、１００．６公里，在高速公路上行驶５０．６公里，１０．４公里后，用普通气压表测量，轮胎气压基本无变化。 A3.国内汽车服务业发展现状与趋势——补胎剂行业相关竞争对手 耐得安轮胎保护系统 自动补胎剂\车载充气泵 倍神轮胎防爆液 A4.结论——产业演进曲线 1 3 第一阶段 初创 2 第二阶段 规模化 第三阶段 聚集 4 第四阶段 平衡和联盟 产业集中度 CR3 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 5 10 15 20 软饮料 国防 汽车制造 汽车配件 汽车服务 汽车养护 EDS— EndGame Curve 时间（年） 资料来源：结合EDS的产业分析工具EndGame Curve以及2003中国汽车市场年鉴与2003中国汽车工业年鉴资料整理分析 A4.结论——机遇与威胁 机遇 整个市场潜力巨大，并且正处于上升通道 东南沿海汽车保有量大，档次高，对汽车 养护等专项服务业需求巨大 目前汽车销售体系正向品牌专卖店形式发展，渠道长度缩短，利于产销购三方共赢 为本产品 提供良好的通向客户的有效渠道 汽车养护与美容连锁业态正在形成并快速发展 ，为本产品提供了可供搭载的又一渠道 威胁 市场秩序混乱，行业管理水平不高 竞争者众多，实力强大 渠道支配者实力过强，渠道拓展难度较大 消费者对产品还未形成正确认知 B1. 产品生产、技术与营销 B2. 人力资源与资金实力 B3. 结论——优势与劣势 B. 公司内部分析 B1. 产品生产、技术与营销 产品生产 科技含量——较高 质量认证——目前还没有 质量保险——有保险 产品成本——较低 供货速度——较快 产品界定 产品销售 营销体系——尚未建立 营销渠道——不畅通 汽车产业 汽车配件业 补胎剂 汽车服务业 汽车养护业 B2. 人力资源与资金实力 公司资金实力 投资规模——200万 融资能力——1000万 流动资金——较为充沛 人力资源 合格的工人——劳动力丰富，但熟练技工需要培养 管理人员——经验丰富 销售人员——经验丰富 B3. 结论——优势与劣势 优势 劣势 产品科技含量高 产品价格低 产能易于调节 知名度小 销售渠道不畅通 公司实力较小 C. 访谈与调查 C1.一汽汽贸公司C2.东风汽车贸易公司C3.南汽商务部C4.湖北大昌汽配C5.驰耐普汽车养护连锁店北京直营店C6.安利的渠道设计与管理政策C7.宝洁的渠道设计与管理政策 C1. 一汽汽贸公司 一汽汽贸公司的解放车的营销策略 营销理念 建立21世纪新型客户关系，有市场营销向关系营销转变，主动服务向感动服务转变，企