(培训课件)物资银行的服务理念与解决方案.ppt

物资“银行”的服务理念与解决方案;物资“银行”的产生 ;把已休克的物资、产能进行有效的市场叠加整合，融入到供应链管理的具体环节中，通过物流供应链的不断优化组合过程，提升中国企业在产业资本和金融资本的必然结合中，找到适合自身发展特点、符合中国国情的运作模式，正是物资“银行”所着意追求的方向。 伴随着中国各国有银行的商业化改革进程,为产业资本与金融资本的有机结合提供了条件。 ;物资“银行”的涵义;从市场服务角度讲，物资“银行”是为中小企业提供供应链解决方案，具体包括以下几个方面： 财务成本控制和管理 产品汇率的解决方案 综合商社化的市场订单配置方案 ;物资“银行”的功能;物资“银行”的服务;支付工具多样化的设计和安排;支付工具多样化的设计和安排;支付工具多样化的设计案例;提高资本的使用和结算效率;提高资本的使用和结算效率的例证;提高资本的使用和结算效率的例证;利用供应链运动过程的始终不对称性，变供应链平面结算为立体结算，找到资本运动的几何倍数。 利用资本的渗透能力找到使一个资本推动3－5倍资本的能力以及资本运动的加速度。 在供应链使用资本的过程中，最大限度地减少现金的暴露量，这样可以提高资本的使用效率，降低资本的运行风险！; 订单的产生需要对产品市场结构的深层次的挖掘，即纵向发展，向上下游产品要效益。从低向高：原料—粗加工产品—深加工产品—高附加值、高科技含量的产品，其间产生利润的环节很多，但最高利润回报总是来源于高附加值产品。如果仅停留于粗加工阶段的产业链，抗风险能力较弱，获取利润机会较低，跨国公司一般靠供应链的规模效益取胜。而中国的现状是中小企业太多，大型、超大型企业较少，规模上不去，效益无从体现。 ;利用订单盘活产能 通过输出订单盘活过剩或闲置的产能；加工制造可以满足市场需求的产品；通过引入战略性伙伴或资本；在市场上把过剩或闲置资产的营运负效益扭转为增值的产能收益。 不同行业、产业在通过“订单、信息、资本”这一要素进行嫁接组合后，就会产生资本作用的另一系统——新的利润增长系统。 ;不是??有的供应链系统的最终市场结算利润都是正值;2005年高铜价：铜加工企业无言吃黄连;1999年至2000年原铝案例;挖掘最佳产品汇率成本;四组产品相对汇率的成本比较(1-97年6月东南亚危机初期, 2-99年12月恢复时期,3-2004年10月人民币面临升值);四组产品相对汇率的比较;劳动成本与投资比;面对现在的宏观调控市场，物资“银行”所提供的中小企业服务方案主要是用终端的市场订单实现销售结算，来增加利润。 利用抓住终端市场销售的环节，实现金融结算平台的整合，再利用整合好的金融结算平台，进一步强化吸收多种出资人和厂家的参与，以此推动中小钢铁厂和焦化厂销售的实现。 中小钢铁厂和焦化厂，面对生铁、焦炭产品严峻的销售市场和价格压力，用供应链的经营模式拉长产业链配置，配合终端市场实现销售和增加利润。 下面我们举几个案例来具体说明之。 ;寻找发现新的景气市场 把生铁换成钢带，把钢带制成流体钢管，销售到石油等景气行业的终端市场上。 ;案例二; 应对产品汇率的风险 　　 焦炭产品去年出口最高卖到300多美元时，即约3元人民币换1美元时，山西有规模的焦炭生产企业，利用焦炭出口的时机，大笔用补偿贸易、预付款等方式向外资举债，有的单笔负债高达四五千万美元。但面对今年的市场变化，价格一下落到130美元，这期间的还债风险就可想而知。当初的一块甜美的蛋糕，到今天却要饱尝比高利贷还高利贷的偿债痛苦! ;1995-2005年（预）中国铁矿砂/焦炭年平均进/出口价格;案例三分析;以上供应链产生的基本要素形式，是在原有的市场不能产生利润的情况下，采用拉长产业链或组合进来新的市场和订单等要素方式，来强化销售，实现利润。 面对煤电铝铁等行业的宏观调控，具备和不具备条件的中小企业如何做大做强，完成产业结构调整，向哪里发展，在哪里突围？是一个非常值得深思和研究的课题。但无疑，物资“银行”的服务理念是可以在其中起到积极作用的！;如果跳出中国市场的小范围，用地球村的视角来看，将国内市场与国际市场进行嫁接，将国际资本与国内产能进行接轨，其中的运作程序必须是专业化、市场化、国际化的。因此，这一过程中将会用到多种金融、贸易工具、行业产业技术以及供应链管理等方式，但最根本的也只有六个字，即“订单、信息、资本”。掌握一流信息，争取稳定订单，将国内与国际市场的不同要素有机结合，才能有效解决所在国资本与产能的矛盾。;物资“银行”的市场前景;结语;谢谢大家！