(培训课件)现代农资连锁分销体系初探.ppt

现代农资连锁分销体系初探; 一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 ;一、中国农资流通发展的战略机遇;（二）化肥上游产业存在较高的进入壁垒;（三）中国化肥流通体系经历了纯粹的计划经济体制到完全市场化机制的历史变迁，为新进入者创造了良好的战略发展机遇;（三）中国化肥流通体系经历了纯粹的计划经济体制到完全市场化机制的历史变迁，为新进入者创造了良好的战略发展机遇（续）;（三）中国化肥流通体系经历了纯粹的计划经济体制到完全市场化机制的历史变迁，为新进入者创造了良好的战略发展机遇（续）;4、2009年8月24日，《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发〔2009〕 31号），掀开了化肥流通体制改革的新篇章，标志着中国的化肥流通进入完全市场化阶段;（四）中国巨大的农资市场规模及终端零售环节瓶颈的突破，为新的农资流通体系的创立带来了机遇;（五）中国化肥产能的过剩及化肥产业集中度的逐步提高，为中国农资流通体系的变革创造了机遇;（六）农化服务体系的建立、物流体系的完善及金融服务体系的创新，将大大促进中国现代流通体系的发展;（七）总结：; 一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 ;（一）连锁经营管理的概念;（三）连锁经营与传统经营的本质区别;;（五）连锁经营的效益分析－连锁总店的效益;（六）连锁经营的效益分析－连锁分店的效益;（1）正规连锁经营的概念;2、 自由连锁（VC）;3、特许连锁（FC）; 4、三种不同类型的连锁经营比较分析;（十）连锁经营的业态选择 ; 一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 ;三、农资连锁分销体系的发展模式与发展目标 ;（一）为什么要实施连锁经营（续） 3、创新运营体制、强化运营管理、发挥连锁优势、实施连锁经营 －－实施连锁经营的股份制改革，引入民营化的灵活机制，破除国有体制，建立新的管理机制，激活全员动力，注入连锁经营成功的源动力：无论是实施哪一种经营模式，一个好的体制和机制是企业生命力的源泉。只有充分发挥人的主管能动性，再结合科学、规范、先进的企业经营及管理模式，才能够促进企业的持续、健康和稳定发展； －－发挥连锁经营的整体协同优势，实施市场领先，成为市场主导：站在全局的高度全面把握国际、国内化肥市场走势，制定统一的采购及营销政策，根据全国各地区的市场差异，统一化肥产品流向布局及仓储配送，统筹市场的空间及时间差异，获取连锁经营的市场领先优势，成为市场先导。 －－锁住关键核心环节，搞活终端配送服务环节，实现整体宏观市场掌控与终端市场灵活性的有机结合：突破终端连锁店的建设及运营管理瓶颈，是连锁经营网络体系成功的关键所在，在自建连锁店（正规连锁）取得成功经验的情况下发展特许加盟，再结合连锁经营统一的标准化运营，实现连锁经营的协调发展； 发挥连锁经营的标准化优势，实现连锁经营的标准化运营管理，打造国内一流的农资连锁分销体系。;（二）连锁经营分销体系的发展模式;（二）连锁经营分销体系的发展模式 ;（二）连锁经营分销体系的发展模式; 一、中国农资流通发展的战略机遇 二、发展农资连锁分销体系的理论依据 三、农资连锁分销体系的发展模式 四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 五、农资连锁分销体系的发展远景与目标 ;四、农资连锁分销体系组织管理架构及运营模型 ;（二）连锁总部管理架构 ;;（四）分支机构管理架构的设定;（五）分支机构管理架构功能的设定;1、建立产品经营以总部事业部为核心的垂直统一指挥的采购、销售一体化营销体系 （1）明确分工与功能定位;2、事业部统一决策运营指挥示例：氮肥产品经营－氮肥事业部 （1）运营体系;（六）农资连锁分销体系的运营模型 2、事业部统一决策运营指挥示例：氮肥产品经营－氮肥事业部 （2）集中采购管理 －统一的采购决策与执行： －供应商的分级、分类的开发与维护 （3）集中销售管理 －统一的销售策略的制定与执行： －客户的分级、分类的开发与维护 （4）集中统一的绩效考核 －战略目标的制定： －经营计划和年度预算的编制： －绩效考核及薪酬体系的设定： －人员管理;（七）建立垂直统一的支持保障体系 1、明确的分工及功