(培训课件)终端促销.ppt

终端促销;一、常规促销; 如果说广告为消费者提供了购买的理由，那么，生动化陈列和产品演示则是使消费者产生购买欲望的最佳刺激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。 ;售点生动化陈列、产品演示 ?规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。 ?差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。 ;?新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。 ?人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。 ;? 售点再清椿VCD、广告片的循环播放 本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌——《女人在变》及面部保养知识）及再清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。 宣传册（DM）、促销光盘的派送 本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。 ;? 免费使用 口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。 ;;二、活动促销; 主题活动促销（如广场促销）以造势为目的，活动须做到气势宏大、现场热烈，力争与别人的活动区别开来（形成差异化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。 ; “克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱会 选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台； l背景为“‘克隆青春，美丽无限’联邦再清椿广场演唱会”主题背板； l???找2—3名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主题歌——《女人在变》； l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、青春面具； ;l?? 现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识； l??邀请名人（如：凯蒂?里根）与观众见面、签名、合影； l?? 现场与观众共跳——再清椿集体舞； l??? 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌—— 《女人在变》； l???活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸 刊登新闻及消息稿。 ;“青春常在，活力无限”联邦再清椿假面舞会 l??? 选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为 活动地点； l??? 前期针对目标消费群发放赠票（在商场专柜、高档写 字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）； l??? 给进场参加活动的人员发放青春面具； l??? 舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿 为主题的舞蹈；;l? 邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌——《女人在变》； l?? 活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与观 众共跳——再清椿集体舞； l? 活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及 精美画册一本； l?主要媒体报道此次活动。 ;;l????? 工作人员派发活动DM及产关门票； l????? 参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个； l????? 展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消 息。 ;? “女人眼中的青春”摄影大赛 l????? 会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办； l?????前期在当地媒体发布比赛消息，本活动仅限女士参加； l????? 有关专家评选出一、二、三等奖，获奖人员除可获得 奖金外，每人可得再清椿产品一套； l????? 选择高档宾馆举行颁奖仪式，邀请媒体参加。 ;l????? 活动过程中，媒体全程跟踪报道，同时转载国内外 有关联邦再清椿的消息； l???? 活动结束后，于目标人群集中的地区（如：商场文化 区、公园、展览馆）举办获奖作品展； l????? 部分获奖作品制作成挂历、台历，免费增送。 ;? “联邦再清椿”名贵花卉节 l????? 与当地花卉协会联合举办； l????? 以再清椿冠名，门票上印制再清椿广告； l?? 设置再清椿展位、展台，促销人员介绍、演示产品； l????? 制作巨大再清椿脸谱摆放现场，游人可免费与其合 影； l????? 报纸发布有关再清