(培训课件)营 销 之 门.ppt

走进营销 成就发展; 市 场 三 家 村 营 销 两 重 门 出 入 破 玄 机 全 凭 有 心 人 ; 一 · 市场营销结构分析 ; 1.1 市场结构形态演变 ;人 货 原始基因; 1.2 人·货链的形态演变 ; 1.2 货 供家; 1.2.2 人 ; 1.2.3 单位 ● 担 ; 1.2.4 案例分析 ; 1.3 人 · 商链的形态演变 ; 1.3.1 商 —— 卖家 ; 1.3.2 人 ; 1.3.3 案例分析 ; 1.4 人 · 客链形态演变 ; 1.4.1 客 买家 ; 1.5 货· 商· 客三者关系简述 ; 1.5.1 以货为本 卖方市场 · 物以稀为贵 · 工人老大哥 · 生产中心 ┅┅ 短缺经济 ; 1.5.2 以商为本 工商冤家 · 商为链主 · 资源第一 · 产品中心 · 供应链 · 物流 商为发动者 · 客为被动者 · 货为垫底者 ? ┅┅ 平台经济 ; 1.5.3 以客为本 ? 商为服务者 货为供应者 客为需求驱动生产者 ┅┅ 客户经济 ┅┅ ; 1.5.4 市场是生命体 货·商·客各自生命链的转动,构成市场 生命体以及由各种生命体汇聚而成 的生态场。 随着各自链条的分化、加长、缠绕， 构成丰富多彩的市场生命系统。 三家店的关系演变，展现了市场生命 体的演变经历 ? ; 1.5.5 案例分析 ? ; 1.6 市场结构系统的核心支柱 ? ; 1.6.1 契约·信用支柱 自然经济 → 货币经济 → 信用经济 · 资本主义精神 由《社会契约论》发端，由《新教 伦理与资本主义精神》发扬到信用 经济体系成形 ? ; 1.6.2 法制· 规则支柱 天赋人权 公平 · 公开 · 公正的法治社会 以自由、平等、博爱、人权为核 心的现代法制社会，法律突破 国界，演变为共同规则 ?