(培训课件)采购谈判技巧.ppt

餐饮采购谈判技巧;;采购发展的历史;！;采购=购买;采购的4大误区;采购金额与利润; ;采购的功能; 公 使 司 用 内 部 门 ;不良库存发生的原因是什么？;采购名言录;二、谈判技巧;什么是谈判?;衡量成功谈判的三个标准 ;谈判的三个层次;阵地式谈判与理性谈判;理性谈判 ;2.阵地式谈判与理性谈判的区别 ;2.双赢“金三角” ;3.谈判中的给予——舍与得 ;谈判的类型 ;成功谈判者需要的核心技能 ;第2讲 谈判的准备阶段 ;第二讲 谈判的准备阶段 ;（二）．谈判工具准备;三）、谈判人员安排;（四）、谈判信息准备;（五）如何确定谈判的目标;操纵的技巧;操纵的技巧;操纵的技巧;谈判的其它技巧;谈判的其它技巧;谈判的成功之路;专注聆听;非语言沟通 - 身体语言;时间 - 能带来的优势;环境 - 能带来的优势;怎样作出让步;买手的技俩;讨价还价;达成协议技巧;案例讨论;完毕 谢谢！