3.13汽车销售技巧课件.ppt

三、汽车促销活动现场控制 ;三、汽车促销活动现场控制;三、汽车促销活动现场控制;三、汽车促销活动现场控制;三、汽车促销活动现场控制;汽车现场促销布置计划表;四、目前汽车促销活动的6大缺陷;五、汽车促销活动8大技巧;六、17种基本的汽车促销工具;七、汽车促销活动策划模板;第三章 潜在顾客的寻找与开发;课程目的;;？;保有客户维系;兴趣;;;寻找与识别顾客 ;引例;;小案例;;任务导入;第一节、寻找准顾客;;客户是怎样失去的？;;;案例;;;;;;任务实施;;;;;案例分析;案例二;任务引入;(一)顾客资格鉴定的含义　　所谓顾客资格鉴定，就是指推销员对可能成为顾客的某个具体对象进行审查，以确定对象成为准顾客的可能性。顾客资格鉴定的实质是顾客的购买资格审查。;提高推销访问的成功率;;（四）顾客资格审查的内容-MAN （P40）;顾客购买需求审查;顾客支付能力审查;顾客购买资格审查 ;（五）、建立顾客档案; ;1;;建立顾客档案;;;准顾客性格类型表;;;;;;;任务实施;;案例分析;尊敬的 先生（小姐）： 　　您好！ 荣威即将推出“出乎想象”的“出色小车”---**！ 我公司将于××月××日-- ××月××日进行“雪佛兰乐风新车上市赏车会” …… …… …… 到店赏车，凭此券可享受免费洗车一次及…… ;主动营销的基本工具—陌生拜访之“闯三关”;主动营销的基本工具—陌生拜访之“闯三关”;主动营销的基本工具—陌生拜访之“闯三关”;主动营销的基本工具—陌生拜访之“四步骤”;主动营销的基本工具—陌生拜访之“四步骤”;主动营销的基本工具—陌生拜访之“四步骤”;四、取得客户同意 提出拜访目的和益处仅仅是单方面的，应听取客户的建议，并询问客户是否同意 例如：首先，我能否了解一下您的需求…… ;价值第一;不要忽视收集对方信息的准备，主要客户周围的人，他的商业关系，扩展可能的销售线索。出发前，要有收集信息的清单。