专注短信经营助我突破高端黑龙江王丽平.ppt

* (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 * (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 * 教育背景：本科 职业背景：行政办公人员 入司时间：2008年1月白板 主要荣誉 连续6次入围TOP2000 MDRT会员 世界华人保险大会IDA铜龙奖 国际产能IAP白金奖 总公司四星会终身会员 2011年承保65万/35件 王丽平 高级经理 黑龙江分公司 王丽平 2011年4月 专注短信经营 助我突破高端 年度 承保标保 (万) 承保 件数 件均标保 (万) 万元 件数 5万 以上 2008年 27 57 0.47 8 0 2009年 50 87 0.57　 7 2 2010年 101 83 1.2 29 3 数据展示 短信经营开拓中高端 业绩的持续倍增缘于—— 过去的我—— 很想做百万，非常勤奋，每月7件，但件均不高，所以很辛苦，想提高件均 从多渠道收集到很多高端客户的名单,但很难约到他们 发现高端客户对推销类电话反感，因此选择短信经营的方式开拓中高端市场 尝试短信经营半年多，没有一个人理我 这个方法肯定不行，还是别发了 第八期TOP2000—— 四川刘嘉伟老师《程序化经营高端客户》让我眼前一亮，原来短信可以经营高端 重塑信心，再次尝试 现场很兴奋，立刻用相机拍了下来，中午没吃饭，原版转发近400条 再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气； 再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。 持续半个月给200多个客户发送2000条短信 开始无人理睬，还觉得正常，发了半个月依然没人回复 别人成功，我未成功肯定是我错了 我深信—— 学习对照找差距—— 打印课件，一上午反复学习，不断对照寻找差在哪了？ 伙伴一句玩笑“把大象放冰箱分几步”,让我灵机一动，我可以分段学习 将课程分两段学习—— 第一阶段：通过收集名单、分类， 取得认同 第二阶段：短信经营核心是邀约见面 第一阶段学习—— 连续四天不断学习实践，按照课程分类发送短信100多条，效果仍不明显 找原因—— “四个小棍”的短信让我恍然大悟 考虑地域差异，发送适合我的客户群的分类短信 笑话 寓言 哲理 公司培训内容 分类调整后，持续发送1200条短信，第六天终于收到2条回复，一条“谢谢”,一条“辛苦啦” 当时感受：非常兴奋! 持续发送，回复人数逐渐增多 市场实践—— 思考—— 效果有了，但不知道客户是真的认同，还是出自客气礼貌呢? 直接向老客户要答案—— 询问8个老客户，找到原因：公司培训内容专业性强、篇幅长，不太理解 根据客户特点，编辑个性化短信定期发送 短信回复人数和字数越来越多 基本能够取得客户认同 怎样才能见到客户呢？ 第二阶段学习—— 将课程碟片转化成MP3格式，半个月反复听、反复悟、不断实践 －经常浅睡中悟到一点，一下子跳起来， 立刻记下来 尝试十多种邀约见面短信 专注研究—— 通过询问成交客户“哪条短信让您决定见我的”，客户反馈最多的关键短信—— 您是您那个行业的领导者，拥有一种思想引导财富聚集，我是财产合理配置的专业者，拥有让您的财富保值升值的思想,我们交换，您就拥有两种思想，您不觉得我们见面的含金量很高吗？ 一般经过至少三周的短信经营取得认同后，发送关键短信，比较容易见面 * (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材 * (湖南师大附中内部资料)高三化学习总复习课件：高三第五次周考试卷分析课0801(课件)(培训课件)班组建设与5S管理培训多媒体计算机系统常用硬件设备教材