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突破瓶颈 轻松成长;1.企业管理升级的迫切需求 2.实例分析成长型企业发展瓶颈 3.如何保障成长型企业成功运用ERP;1.企业管理升级的迫切需求;生存空间日益缩小 人力资源紧张及成本上涨 过度竞争打压价格与利润 国际市场的政策性限制 出口退税政策的改变 人民币升值…… 发展瓶颈——靠人的经验已无法控制混乱 传统管理模式已经不能控制业务增长引起的管理混乱 假如订单再翻一番，我们企业还能对付吗？ ;1.企业管理升级的迫切需求;1.企业管理升级的迫切需求;1.企业管理升级的迫切需求 2.实例分析成长型企业发展瓶颈 3.如何保障中小商贸企业成功运用ERP;2.实例分析ABC企业发展瓶颈;应收帐款占用超过1500万 9个月以上帐龄的欠款约70万 6-9个月帐龄的欠款约150万 3-6个月帐龄的欠款约260万 形成大额应收帐款占用的原因 未发现即将/应到期结算的应收帐款 与客户间数量频繁、金额不高的订单业务，明细数据核对不清，无法全额及时收回，导致拖欠 与客户结算手续的拖拉，导致拖欠 内部管理不善导致损失;问题到底在哪里？ ;合同—项目—发货的关系为一对多 合同、收款、发票间的关系为多对多，关系复杂，且动态变化 企业搞不清应收帐款和准应收的明细情况，时常听到老板们抱怨 钱没赚到，却赚了一把（欠帐）白条、一堆库存 业务不敢扩大，控制不了，风险更大;根源分析;货款拖延对利润的影响;内部投机和管理失控问题 真实库存？体外循环？ 物流业务在财务上的体现，资金流对物流的控制？ 真实销售信息与批次价格调整间的时间差 用A产品回款冲B产品销售业绩…… 对帐及帐龄问题 帐、货、钱脱节，无法关联对应 业务执行中出现断档，追溯查询困难 应收款的成因、帐龄、代价搞不清楚 财务、销售、仓储各行其是，失去制约！;根源分析;3.实例分析制造企业发展 的管理瓶颈;企业到底哪里出了问题？经过分析聚焦于3点： 销售服务问题 最近我们单子接得有点心虚啊…… “我昨天问采购经理，今天又问生产经理…… 存货占用、订单延迟问题 存货占产值比高达30-40%…… 订单及时交付率只有70%，严重影响企业信誉…… 财务、物流协同内控???题 赊销风险控制：销售拼命做单，货款却很难收回…… 内部投机管理：公司内部管理损失一年超过50万……;3.1 销售服务问题;3.2 存货占用、订单延迟问题;制造及物料管理;分析根源：采购计划的制定依据;13000;X;从销售三联单看销售、仓库、财务之间的信息同步问题 记帐时间不同步 记帐精度不同步 记帐依据不同步 引入ERP系统，帮助企业建立信息共享平台 ERP的实质 将企业按照部门划分的管理，变为按照流程划分的管理 财务业务一体化是指财务控制物流的过程，而非结果 ERP的基本思想——计划带动物流，物流带动资金流;通过U6，可以实现在ERP软件中记大帐，按流程同步 以流程方式串联部门业务关系，同 步共享业务关联信息 各部门仍以记小帐的方式，自动在 大帐中同步更新了业务信息 销售接单即做信用检查，如有问题 与用户沟通 影响动态可用数量运算的采购在途、销售待发、仓储出库数量全部自动 更新 销售挂账、收款冲销，自动更新客 户往来款项 信息化的实质－堵漏洞;最简单的推算逻辑 公司销售收入5000万 应收账款1500万 通过对赊销的管理控制，可降低应收账款占用10-30％，按照低限计算，欠款降低：1500×10%＝150万 节省150万的欠款占用资金可以产生如下效益： 按照7.47%的贷款年利率计算一年利息收益：150×7.47%＝11.205万/年 按照5%纯利率、年周转3次计算再生产收益：150×5%×3＝22. 5万 每年至少可以产生33.7万（平均每月2.8万）新增利润 若释放呆款480万,每年至少可以产生131.8万（平均每月10.9万）新增利润 对比IT投入，可谓一本万利 早应用，早收益！ ;用友普及型ERP-U6 核心应用价值;1.企业管理升级的迫切需求 2.实例分析成长型企业发展瓶颈 3.如何保障成长型企业成功运用ERP; 4. 如何保障企业成功应用ERP?;ABC项目实施安排：默契配合，保障成功！;组织的年龄;用友公司的服务保障措施;用友U6推动中国ERP普及;结束语; 祝愿：2008奥运成功！ 我们的祖国繁荣昌盛！ 企业信息化战略成功早日完成管理升级！